Từ đại lý đến nhà sản xuất: hành trình huyền thoại của Công ty TNHH Công nghệ nhôm tinh khiết cao Shandong Hengjia

创建于04.13

Kể từ khi thành lập Công ty TNHH Vật liệu chịu lửa Zibo Yuantai vào năm 2003, công ty đã bắt đầu hoạt động như một đại lý cho các công ty nguyên liệu thô nổi tiếng trong và ngoài nước. Sau đó, vào năm 2006, Công ty TNHH Vật liệu nhiệt độ cao Shandong Zhongnai được thành lập để sản xuất α-Al2O3 hoạt tính chất lượng cao và nung α-Al2O3. Sau đó vào năm 2014, Công ty TNHH Công nghệ Nhôm tinh khiết cao Shandong Hengjia được thành lập, chủ yếu sản xuất các sản phẩm corundum thiêu kết và spinel nhôm magnesia thiêu kết.

Từ việc bắt đầu là một đại lý nguyên liệu chịu lửa cho đến khi tự sản xuất nguyên liệu chịu lửa cao cấp để thay thế các sản phẩm nhập khẩu, ông Shao Changbo, người đứng đầu ba công ty, đã viết nên một huyền thoại cho ngành nguyên liệu chịu lửa. Bây giờ chúng tôi rất may mắn khi được mời ông Shao đến để chia sẻ về lịch sử phát triển và khởi nghiệp huyền thoại của ông.

Vương Yến Như từ Cửa sổ chịu nhiệt: Trước hết, xin cảm ơn anh Thiệu đã nhận lời phỏng vấn của tôi. Tôi chỉ nghe một chút về lịch sử phát triển và khởi nghiệp của anh Shao. Tôi muốn nhờ ông Shao giới thiệu cho chúng tôi một số thông tin có thể làm tài liệu tham khảo cho sự phát triển của một số ngành công nghiệp và doanh nghiệp.

Ông Shao: Tôi tốt nghiệp chuyên ngành vật liệu chịu lửa vào năm 1998, đúng vào thời điểm diễn ra cuộc khủng hoảng kinh tế gần đây nhất. Các công ty vật liệu chịu lửa nhà nước thường gặp khó khăn. Được sự giới thiệu của thầy cô, tôi gia nhập Công ty Zibo Kelu và làm việc về công nghệ vật liệu chịu lửa cho lò hơi tầng sôi tuần hoàn. Sau đó, tôi có cơ hội gặp gỡ các chuyên gia từ Elkem và Qenos, và tôi cảm thấy rằng có một khoảng cách lớn giữa công nghệ tiên tiến của đất nước tôi và công nghệ của các nước khác vào thời điểm đó. Sau đó, Công ty TNHH Vật liệu chịu lửa Zibo Yuantai được thành lập, chủ yếu hoạt động như tổng đại lý tại Sơn Đông cho các nguyên liệu chịu lửa thương hiệu nước ngoài. Trong quá trình làm đại lý, tôi dần hiểu được tầm quan trọng mà các công ty nước ngoài coi trọng về tính ổn định chất lượng của nguyên liệu chịu lửa và nghiên cứu công nghệ ứng dụng cho khách hàng.

Trong quá trình hoạt động với vai trò là tác nhân sản xuất bột vi silic và xi măng chịu lửa, chúng tôi phát hiện bột vi nhôm chịu nhiệt độ cao, cũng là một trong ba nguyên liệu thô chịu lửa chính, cũng bị các công ty nước ngoài độc quyền. Vì vậy, chúng tôi quyết định phân tích và phát triển bột vi mô α-Al2O3 hoạt tính chất lượng cao.

Vào năm 2006, chúng tôi đã mua 50 mẫu Anh đất và chính thức khởi công xây dựng nhà máy, hoạt động sản xuất đã diễn ra kể từ đó. Bắt đầu từ sản xuất quy mô nhỏ trong lò nung downdraft đến sản xuất quy mô lớn vào năm 2009 khi lò nung tunnel dài 108 mét được xây dựng, chúng tôi đã thực hiện từng bước một và luôn tuân thủ chính sách chất lượng "chất lượng cao và ổn định". Thực tế đã chứng minh rằng chất lượng sản phẩm chính là phương pháp marketing tốt nhất cho doanh nghiệp. Các sản phẩm bột vi mô α-Al2O3 hoạt tính chất lượng cao do công ty sản xuất được khách hàng đánh giá cao và luôn trong tình trạng khan hiếm.

Năm 2016, để làm phong phú thêm dòng sản phẩm, chúng tôi đã đầu tư xây dựng dây chuyền sản xuất lò quay nhiệt độ cao tiên tiến để sản xuất bột vi mô α-Al2O3 nung chất lượng cao, công suất sản xuất hàng năm là 15.000 tấn. Quá trình sản xuất thử nghiệm đã hoàn tất và sản xuất đại trà sẽ được tiến hành vào năm 2017.

Định hướng phát triển dài hạn của công ty là nghiên cứu, phát triển và sản xuất nguyên liệu thô chịu lửa có độ tinh khiết cao gốc alumina chất lượng cao. Khi quy mô công ty tiếp tục tăng trưởng, Công ty TNHH Công nghệ nhôm tinh khiết cao Shandong Hengjia đã được thành lập vào năm 2014. Hiện tại, giai đoạn đầu tiên của dây chuyền sản xuất corundum tấm 20.000 tấn đã được đưa ra thị trường và nhận được phản hồi tốt từ thị trường.

Ông Vương Diên Như từ Công ty Cửa sổ chịu lửa: Được biết, nguyên liệu thô do các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài sản xuất hoặc nhập khẩu đều có chất lượng ổn định nên giá thành cao hơn nhiều so với nguyên liệu trong nước. Ông Shao dường như đã cam kết sản xuất nguyên liệu thô chịu lửa cao cấp để thay thế các sản phẩm nhập khẩu. Tôi muốn biết ông Shao đã tự sản xuất được nguyên liệu thô nào có thể thay thế hoặc tương đương với nguyên liệu thô nhập khẩu?

Ông Thiệu: Vâng. Chất lượng ổn định là lợi thế của doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài. Mọi doanh nghiệp đều khẳng định chất lượng là ưu tiên hàng đầu, nhưng thực tế không nhiều doanh nghiệp làm được như vậy.

Tôi nghĩ chúng ta phải có hiểu biết sâu sắc về chất lượng. Trước hết, khách hàng cần chất lượng như thế nào? Tại sao điều này lại cần thiết? Chúng ta đạt được điều này bằng cách nào? Làm thế nào để kiểm soát chất lượng hiệu quả? Làm thế nào để kiểm tra chất lượng? Đợi đã...tất cả đều là vấn đề kỹ thuật và không thể giải quyết chỉ bằng cách nói rằng chúng tôi coi trọng chất lượng. Điều này đòi hỏi phải có quá trình nghiên cứu chuyên nghiệp, tận tụy và sâu rộng trong thời gian dài mới có thể đạt được. Thật khó để đạt được mục tiêu chỉ vì mục đích kiếm tiền. Nhưng tôi là người am hiểu kỹ thuật và việc nghiên cứu những thứ này là sở thích của tôi. Tôi kiếm tiền và sau đó đầu tư vào việc tiếp tục nghiên cứu công nghệ.

Vì vậy, chúng tôi đã xây dựng phòng thí nghiệm riêng của mình khi mới bắt đầu. Khi quy mô mở rộng, đầu tư vào thiết bị phòng thí nghiệm liên tục tăng, đặc biệt là từ năm 2013, chúng tôi đã đầu tư hơn 8 triệu nhân dân tệ và lần lượt lắp đặt máy phân tích huỳnh quang tia X (XRF), máy phân tích nhiễu xạ tia X (XRD), kính hiển vi điện tử quét điện tử (SEM), máy phân tích kích thước hạt laser Malvern, máy phân tích kích thước hạt nano, BET hấp phụ nitơ, máy kiểm tra uốn nhiệt độ cao, máy kiểm tra độ rão tải mềm, máy kiểm tra sốc nhiệt, máy kiểm tra áp suất, máy kiểm tra độ uốn và các thiết bị kiểm tra và thử nghiệm chất lượng khác. Nhờ đó, công ty đã đạt được "phát hiện và phân tích trực tuyến nhanh chóng" đối với các sản phẩm của mình như các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, tạo nền tảng vững chắc để đảm bảo chất lượng cao và ổn định.

Wang Yanru từ Refractory Window: Thị trường corundum thiêu kết có tính cạnh tranh cao. Là một công ty corundum thiêu kết mới, ông Shao đã đối phó với sự cạnh tranh từ các công ty kỳ cựu như thế nào và ông đã sử dụng phương pháp nào để giúp Hengjia nổi bật trên thị trường?

Ông Shao: Đúng vậy, sự cạnh tranh trên thị trường corundum thiêu kết thực sự rất khốc liệt. Sau khi phân tích, chúng tôi thấy rằng chỉ bằng cách cạnh tranh thông qua chất lượng sản phẩm khác biệt, chúng tôi mới có thể đạt được thành công. Đây cũng là lý do tại sao chúng tôi bắt đầu dự án corundum dạng bảng.

Tôi nhớ rằng trong một cuộc họp, Giáo sư Ye đã nêu vấn đề về chất lượng corundum thiêu kết trong nước. Trong cuộc trao đổi, ông nói: "Liệu các sản phẩm trong nước cuối cùng có thể trông giống như các sản phẩm nước ngoài không? Nhưng chúng không phải vậy". Vì vậy, chúng tôi tin rằng các sản phẩm có chất lượng khác nhau có công dụng khác nhau, nghĩa là chúng có thị trường ứng dụng khác nhau. Chỉ cần chất lượng sản phẩm có sự khác biệt thì sẽ còn thị trường. Các sản phẩm corundum thiêu kết của chúng tôi hiện nay dày đặc hơn (mật độ khối 3,6g/cm3), cứng hơn và có khả năng chống sốc nhiệt được cải thiện. Kích thước của các tinh thể corundum dạng tấm của chúng tôi thực sự ngang bằng với các công ty nước ngoài. Những điểm khác biệt này chính là sự đảm bảo cơ bản cho chỗ đứng của chúng tôi trên thị trường.

Vương Diên Như, Cửa sổ chịu nhiệt: Do khách hàng nước ngoài thanh toán đúng hạn nên cả công ty nguyên liệu thô và công ty sản xuất trong nước đều mong muốn khai thác thị trường nước ngoài. Đối với các sản phẩm corundum, alumina, spinel thiêu kết và các nguyên liệu thô khác của chúng tôi trên thị trường quốc tế, theo ông, chúng tôi có những lợi thế gì?

Ông Thiệu: Hiện nay, thị trường nước ngoài mà các doanh nghiệp trong nước mở ra về cơ bản đều dựa trên giá thấp. Hiện nay chúng tôi chủ yếu xuất khẩu corundum thiêu kết để duy trì hoạt động của dây chuyền sản xuất. Ở bước tiếp theo, chúng tôi sẽ dần chuyển trọng tâm sang xuất khẩu corundum dạng bảng.

Wang Yanru từ Refractory Window: Gần đây tôi nhận được phản hồi rằng một số công ty sẵn sàng hạ thấp chất lượng sản phẩm để đối phó với sự cạnh tranh từ các công ty cùng ngành. Bạn nghĩ gì về điều này?

Ông Shao: Chúng tôi không có thẩm quyền bình luận về vấn đề này. Nhưng thị trường có nhiều tầng lớp và các sản phẩm chất lượng thấp, giá rẻ hiện đang có nhu cầu lớn trên thị trường. Vì khách hàng cần những sản phẩm như vậy nên tất nhiên phải có người sản xuất chúng để đáp ứng nhu cầu. Trên thực tế, đây là vấn đề lựa chọn lẫn nhau giữa khách hàng và nhà sản xuất. Không còn gì khác.

Vương Diên Như từ Cửa sổ chịu nhiệt: Xét theo lịch sử phát triển của ông Thiệu, mục tiêu của ông ta luôn ở rất xa vời. Anh ấy sẽ có những kế hoạch và mục tiêu mới gì trong năm 2017?

Ông Shao: Năm 2017, chúng tôi sẽ tập trung vào sản xuất chính thức bột α-Al2O3 nung chất lượng cao trong lò quay và xây dựng dây chuyền sản xuất corundum dạng bảng thứ hai. Về chất lượng, chúng tôi tiếp tục tăng cường đầu tư vào thiết bị thử nghiệm và tuyển dụng nhân tài, đồng thời không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm. Ngoài ra, công ty chúng tôi trước đây không có nhân viên bán hàng, mọi hoạt động bán hàng đều dựa vào truyền miệng về chất lượng sản phẩm. Hiện nay, với tốc độ tăng trưởng nhanh chóng về sản lượng và doanh số, chúng tôi cần thiết lập một mạng lưới bán hàng hoàn chỉnh, đây cũng là trọng tâm công tác của chúng tôi trong năm 2017. Chúng tôi hy vọng rằng những người có hiểu biết trong ngành vật liệu chịu lửa sẽ cùng chúng tôi tìm kiếm sự phát triển chung.

Vương Diên Như, Cửa sổ chịu nhiệt: Vào tháng 9 năm 2016, sản phẩm corundum thiêu kết của Công ty Hengjia của ông Thiệu đã được đưa ra thị trường và được các công ty sản xuất ván trượt, gạch thoáng khí, v.v. công nhận. Tôi tin rằng với sự kiên trì và bền bỉ của ông Thiệu, Hengjia sẽ giành được sự ủng hộ của nhiều người dùng hơn. Tôi xin chúc anh Thiệu một năm mới vui vẻ, hy vọng sự nghiệp của anh sẽ phát triển như hạt vừng nở hoa.

Ông Shao: Cảm ơn Refractory Window và cảm ơn tất cả mọi người! Chúc mừng năm mới và gia đình hạnh phúc!

Biên tập: Vương Yến Như

Người đăng: Wang, Y. (23 tháng 7 năm 2019). Phỏng vấn ông Shao Changbo, Tổng giám đốc Công nghệ nhôm tinh khiết cao Shandong Higiant. Higiant Ref. 
        
        http://www.higiant-ref.com/index.p hp?c=article&id=17

电话