ایجنٹ سے مینوفیکچرر تک: شیڈونگ ہینگجیا ہائی پیوریٹی ایلومینیم ٹیکنالوجی کمپنی لمیٹڈ کا افسانوی سفر۔

创建于04.13

2003 میں زیبو یوانٹائی ریفریکٹری میٹریلز کمپنی لمیٹڈ کے قیام کے بعد سے، اس نے اندرون و بیرون ملک معروف خام مال کمپنیوں کے ایجنٹ کے طور پر کام کرنا شروع کر دیا ہے۔ پھر 2006 میں، شانڈونگ ژونگنائی ہائی ٹمپریچر میٹریلز کمپنی، لمیٹڈ کا قیام اعلیٰ معیار کے فعال α-Al2O3 اور کیلکائنڈ α-Al2O3 پیدا کرنے کے لیے کیا گیا۔ پھر 2014 میں، شیڈونگ ہینگجیا ہائی پیوریٹی ایلومینیم ٹیکنالوجی کمپنی، لمیٹڈ قائم کی گئی، جو بنیادی طور پر سینٹرڈ کورنڈم اور سینٹرڈ میگنیشیا ایلومینا اسپائنل مصنوعات تیار کرتی ہے۔

ریفریکٹری خام مال کے ایجنٹ کے طور پر شروع کرنے سے لے کر درآمد شدہ مصنوعات کو بدلنے کے لیے آزادانہ طور پر اعلیٰ درجے کے ریفریکٹری خام مال تیار کرنے تک، تینوں کمپنیوں کے سربراہ مسٹر شاو چانگبو نے ریفریکٹری خام مال کی صنعت کے لیے ایک افسانہ لکھا ہے۔ اب ہم خوش قسمت ہیں کہ ہم مسٹر شاؤ کو ان کی افسانوی کاروباری اور ترقی کی تاریخ دکھانے کے لیے مدعو کر رہے ہیں۔

ریفریکٹری ونڈو سے وانگ یانرو: سب سے پہلے، میرا انٹرویو قبول کرنے کے لیے مسٹر شاو کا شکریہ۔ میں نے مسٹر شاؤ کی انٹرپرینیورشپ اور ترقی کی تاریخ کے بارے میں صرف تھوڑا ہی سنا ہے۔ میں مسٹر شاو سے کہنا چاہتا ہوں کہ وہ ہمیں ایک تعارف دیں، جو کچھ صنعتوں اور اداروں کی ترقی کا حوالہ فراہم کر سکتا ہے۔

مسٹر شاو: میں نے 1998 میں ریفریکٹری میٹریل میں ڈگری کے ساتھ گریجویشن کیا، جو آخری اقتصادی بحران کے وقت کے قریب تھا۔ سرکاری ریفریکٹری کمپنیاں عام طور پر پریشانی کا شکار تھیں۔ اپنے استاد کے تجویز کردہ، میں نے زیبو کیلو کمپنی میں شمولیت اختیار کی اور فلوائزڈ بیڈ بوائلرز کو گردش کرنے کے لیے ریفریکٹری ٹیکنالوجی پر کام کیا۔ پھر، مجھے Elkem اور Quenos کے ماہرین سے ملنے کا موقع ملا، اور میں نے محسوس کیا کہ میرے ملک کی جدید ٹیکنالوجی اور اس وقت کے بیرونی ممالک کے درمیان ایک بڑا فرق ہے۔ بعد میں، زیبو یوانٹائی ریفریکٹری میٹریلز کمپنی، لمیٹڈ قائم کی گئی، جو بنیادی طور پر غیر ملکی برانڈ ریفریکٹری خام مال کے لیے شیڈونگ جنرل ایجنٹ کے طور پر کام کرتی ہے۔ ایک ایجنٹ ہونے کے عمل میں، میں نے آہستہ آہستہ اس اہمیت کو سمجھا جو غیر ملکی کمپنیاں ریفریکٹری خام مال اور کسٹمر ایپلیکیشن ٹیکنالوجی ریسرچ کے معیار کے استحکام کو دیتی ہیں۔

سلکان مائکرو پاؤڈر اور ریفریکٹری سیمنٹ کے ایجنٹ کے طور پر کام کرنے کے عمل میں، ہم نے پایا کہ ہائی ٹمپریچر ایلومینا مائیکرو پاؤڈر، جو کہ تین بڑے ریفریکٹری خام مال میں سے ایک ہے، پر بھی غیر ملکی کمپنیوں کی اجارہ داری تھی۔ لہذا ہم نے اعلی معیار کے فعال α-Al2O3 مائکرو پاؤڈر کا تجزیہ کرنے اور تیار کرنے کا فیصلہ کیا۔

2006 میں، ہم نے 50 ایکڑ زمین خریدی اور باضابطہ طور پر فیکٹری کی تعمیر شروع کی اور تب سے پیداوار جاری ہے۔ ڈاون ڈرافٹ بھٹوں میں چھوٹے پیمانے پر پیداوار سے لے کر 2009 میں بڑے پیمانے پر پیداوار تک جب 108 میٹر کا ٹنل بھٹا بنایا گیا تھا، ہم ایک وقت میں ایک قدم اٹھا رہے ہیں اور ہمیشہ "اعلیٰ معیار اور استحکام" کی معیار کی پالیسی پر عمل پیرا ہیں۔ حقائق نے ثابت کیا ہے کہ پروڈکٹ کا معیار کسی انٹرپرائز کے لیے بہترین مارکیٹنگ کا طریقہ ہے۔ کمپنی کی طرف سے تیار کردہ اعلیٰ معیار کی فعال α-Al2O3 مائیکرو پاؤڈر مصنوعات کو صارفین نے بہت زیادہ پہچانا ہے، اور مصنوعات کی فراہمی بہت کم ہے۔

2016 میں، پروڈکٹ لائن کو مزید تقویت دینے کے لیے، ہم نے 15,000 ٹن کی سالانہ پیداواری صلاحیت کے ساتھ، اعلیٰ معیار کے کیلکائنڈ α-Al2O3 مائیکرو پاؤڈر کی پیداوار کے لیے ایک اعلی درجے کی اعلی درجہ حرارت والی روٹری بھٹے پروڈکشن لائن کی تعمیر میں سرمایہ کاری کی۔ آزمائشی پیداوار مکمل ہو چکی ہے اور عام بڑے پیمانے پر پیداوار 2017 میں کی جائے گی۔

کمپنی کی طویل مدتی ترقی کی پوزیشننگ اعلیٰ معیار کے ایلومینا پر مبنی ہائی پیوریٹی ریفریکٹری خام مال کی تحقیق اور ترقی اور پیداوار ہے۔ جیسا کہ کمپنی کا پیمانہ بڑھتا جا رہا ہے، شانڈونگ ہینگجیا ہائی پیوریٹی ایلومینیم ٹیکنالوجی کمپنی، لمیٹڈ 2014 میں قائم کی گئی تھی۔ فی الحال، 20,000 ٹن پلیٹ کورنڈم پروڈکشن لائن کا پہلا مرحلہ مارکیٹ میں رکھا گیا ہے اور اسے مارکیٹ میں اچھا رسپانس ملا ہے۔

ریفریکٹری ونڈو سے وانگ یانرو: یہ جانا جاتا ہے کہ غیر ملکی مالی اعانت سے چلنے والے اداروں کے ذریعہ تیار کردہ یا درآمد کیا جانے والا خام مال اپنے مستحکم معیار کے لیے جانا جاتا ہے، اس لیے ان کی قیمتیں ملکی مواد سے بہت زیادہ ہیں۔ ایسا لگتا ہے کہ مسٹر شاؤ درآمد شدہ مصنوعات کو تبدیل کرنے کے لیے اعلیٰ درجے کے ریفریکٹری خام مال تیار کرنے کے لیے پرعزم ہیں۔ میں جاننا چاہوں گا کہ مسٹر شاؤ آزادانہ طور پر ایسا خام مال تیار کرنے میں کس طرح کامیاب ہوئے ہیں جو درآمد شدہ خام مال کی جگہ لے سکتے ہیں یا اس کا موازنہ کر سکتے ہیں؟

مسٹر شاؤ: ہاں۔ مستحکم معیار غیر ملکی مالی اعانت سے چلنے والے اداروں کا فائدہ ہے۔ تمام کاروباری اداروں کا دعویٰ ہے کہ معیار پہلی ترجیح ہے، لیکن بہت سے لوگ ایسا نہیں کرتے ہیں۔

میرے خیال میں ہمیں معیار کی گہری سمجھ ہونی چاہیے۔ سب سے پہلے، گاہکوں کو کس قسم کے معیار کی ضرورت ہے؟ یہ کیوں ضروری ہے؟ ہم یہ کیسے حاصل کرتے ہیں؟ کس طرح مؤثر طریقے سے معیار کو کنٹرول کرنے کے لئے؟ معیار کی تصدیق کیسے کریں؟ رکو... یہ سب تکنیکی مسائل ہیں اور صرف یہ کہہ کر حل نہیں کیا جا سکتا کہ ہم معیار کو اہمیت دیتے ہیں۔ اس کو حاصل کرنے کے لیے طویل مدتی پیشہ ورانہ، سرشار، اور گہرائی سے تحقیق کی ضرورت ہے۔ صرف پیسہ کمانے کی خاطر حاصل کرنا مشکل ہے۔ لیکن میں ایک تکنیکی آدمی ہوں، اور ان چیزوں کا مطالعہ میری دلچسپی ہے۔ میں پیسہ کماتا ہوں اور پھر اسے ٹیکنالوجی کا مطالعہ جاری رکھنے میں لگاتا ہوں۔

لہذا، جب ہم نے ابھی شروع کیا تو ہم نے اپنی لیبارٹری بنائی۔ جیسے جیسے پیمانہ پھیلتا گیا، لیبارٹری کے آلات میں سرمایہ کاری بڑھتی رہی، خاص طور پر 2013 سے، ہم نے 8 ملین یوآن سے زیادہ کی سرمایہ کاری کی، اور یکے بعد دیگرے جدید ترین ایکس رے فلوروسینس اینالائزر (XRF)، ایکس رے ڈفریکشن اینالائزر (XRD)، الیکٹران سکیننگ الیکٹران مائیکروسکوپ (SEM)، مالوین لیزر پارٹ، لیبارٹریز، پارٹ الیسر، ایکس رے ڈفریکشن اینالائزر نصب کیا۔ نائٹروجن ادسورپشن بی ای ٹی، ہائی ٹمپریچر فلیکسر ٹیسٹر، لوڈ سوفٹ کریپ ٹیسٹر، تھرمل شاک ٹیسٹنگ مشین، پریشر ٹیسٹنگ مشین، فلیکسچر ٹیسٹنگ مشین اور دیگر کوالٹی معائنہ اور جانچ کا سامان۔ نتیجے کے طور پر، کمپنی نے اعلیٰ اور مستحکم معیار کو یقینی بنانے کے لیے ایک مضبوط بنیاد ڈالتے ہوئے، غیر ملکی مالی اعانت سے چلنے والے اداروں کی طرح اپنی مصنوعات کا "تیز آن لائن پتہ لگانے اور تجزیہ" حاصل کیا ہے۔

ریفریکٹری ونڈو سے وانگ یانرو: سینٹرڈ کورنڈم مارکیٹ انتہائی مسابقتی ہے۔ ایک نئی سنٹرڈ کورنڈم کمپنی کے طور پر، مسٹر شاؤ نے سابق فوجیوں کے مقابلے سے کیسے نمٹا، اور ہینگجیا کو مارکیٹ میں نمایاں کرنے کے لیے انہوں نے کون سے طریقے استعمال کیے؟

مسٹر شاؤ: جی ہاں، سینٹرڈ کورنڈم مارکیٹ میں مقابلہ واقعی سخت ہے۔ تجزیہ کرنے کے بعد، ہم نے پایا کہ صرف مصنوعات کے مختلف معیار کے ذریعے مقابلہ کرکے ہی ہم کامیابی حاصل کر سکتے ہیں۔ یہی وجہ ہے کہ ہم نے ٹیبلر کورنڈم پروجیکٹ شروع کیا۔

مجھے یاد ہے کہ ایک میٹنگ میں پروفیسر یی نے گھریلو سینٹرڈ کورنڈم کے معیار کا مسئلہ اٹھایا تھا۔ تبادلے کے دوران، انہوں نے کہا، "کیا ملکی مصنوعات آخر کار غیر ملکی مصنوعات کی طرح نظر آ سکتی ہیں؟ لیکن وہ نہیں ہیں۔" لہذا، ہم سمجھتے ہیں کہ مختلف خصوصیات کی مصنوعات کے مختلف استعمال ہوتے ہیں، یعنی ان کی مختلف ایپلیکیشن مارکیٹ ہوتی ہیں۔ جب تک پروڈکٹ کا معیار مخصوص ہے، مارکیٹ ہوگی۔ ہمارے سینٹرڈ کورنڈم پروڈکٹس اب گھنے ہیں (بلک کثافت 3.6g/cm3)، مضبوط، اور تھرمل جھٹکا مزاحمت کو بہتر بنایا ہے۔ ہمارے پلیٹ کے سائز کے کورنڈم کرسٹل کا سائز واقعی غیر ملکی کمپنیوں کی سطح پر ہے۔ دوسروں سے یہ اختلافات مارکیٹ میں ہمارے قدم جمانے کی بنیادی ضمانت ہیں۔

وانگ یانرو، ریفریکٹری ونڈو: اس حقیقت کے پیش نظر کہ غیر ملکی صارفین وقت پر ادائیگی کرتے ہیں، ملکی خام مال کی کمپنیاں اور مصنوعات کی کمپنیاں دونوں غیر ملکی منڈیوں کو تلاش کرنے کے خواہشمند ہیں۔ جہاں تک ہمارے سینٹرڈ کورنڈم، ایلومینا، اسپنل اور بین الاقوامی مارکیٹ میں خام مال کی دیگر مصنوعات کا تعلق ہے، آپ کے خیال میں ہمارے فوائد کیا ہیں؟

مسٹر شاؤ: فی الحال، گھریلو کاروباری اداروں کی طرف سے کھولی گئی غیر ملکی مارکیٹیں بنیادی طور پر کم قیمتوں پر مبنی ہیں۔ اب ہم بنیادی طور پر پروڈکشن لائن کے آپریشن کو برقرار رکھنے کے لیے سینٹرڈ کورنڈم برآمد کر رہے ہیں۔ اگلے مرحلے میں، ہم آہستہ آہستہ اپنی توجہ ٹیبلر کورنڈم کی برآمد پر مرکوز کریں گے۔

وانگ یانرو، ریفریکٹری ونڈو: مجھے حال ہی میں یہ رائے ملی ہے کہ کچھ کمپنیاں اپنے ساتھیوں سے مسابقت کا مقابلہ کرنے کے لیے مصنوعات کے معیار کو کم کرنے کے لیے تیار ہیں۔ اس بارے میں آپ کا کیا خیال ہے؟

مسٹر شاؤ: ہم اس پر تبصرہ کرنے کی پوزیشن میں نہیں ہیں۔ لیکن مارکیٹ درجے کی ہے، اور کم معیار کی، کم قیمت والی مصنوعات کی فی الحال مارکیٹ میں بڑی مانگ ہے۔ چونکہ صارفین کو ایسی مصنوعات کی ضرورت ہوتی ہے، یقیناً کسی کو طلب کو پورا کرنے کے لیے انہیں تیار کرنا پڑتا ہے۔ یہ دراصل صارفین اور مینوفیکچررز کے درمیان باہمی انتخاب کا سوال ہے۔ اور کچھ نہیں۔

ریفریکٹری ونڈو سے وانگ یانرو: مسٹر شاؤ کی ترقی کی تاریخ کو دیکھتے ہوئے، ان کے اہداف ہمیشہ دور رہے ہیں۔ 2017 میں اس کے کیا نئے منصوبے اور اہداف ہوں گے؟

مسٹر شاو: 2017 میں، ہم روٹری بھٹے میں اعلیٰ معیار کے کیلکائنڈ α-Al2O3 پاؤڈر کی سرکاری پیداوار اور ٹیبلر کورنڈم کی دوسری پروڈکشن لائن کی تعمیر پر توجہ مرکوز کریں گے۔ معیار کے لحاظ سے، ہم آزمائشی آلات اور ٹیلنٹ کے تعارف میں سرمایہ کاری میں اضافہ کرتے رہتے ہیں، اور مصنوعات کے معیار کو مسلسل بہتر بناتے ہیں۔ اس کے علاوہ، ہماری کمپنی کے پاس پہلے کوئی سیلز اسٹاف نہیں تھا، اور تمام سیلز پروڈکٹ کے معیار کی بنیاد پر منہ کی بات پر انحصار کرتی تھیں۔ اب، پیداوار اور فروخت میں تیزی سے ترقی کے ساتھ، ہمیں سیلز کا ایک مکمل نیٹ ورک قائم کرنے کی ضرورت ہے، جو 2017 میں ہمارے کام کا مرکز بھی ہے۔ ہمیں امید ہے کہ ریفریکٹری انڈسٹری میں بصیرت رکھنے والے لوگ مشترکہ ترقی کی تلاش میں ہمارے ساتھ شامل ہوں گے۔

وانگ یانرو، ریفریکٹری ونڈو: ستمبر 2016 میں، مسٹر شاؤ کی ہینگجیا کمپنی کا سینٹرڈ کورنڈم مارکیٹ میں آیا اور اسکیٹ بورڈز، سانس لینے کے قابل اینٹیں وغیرہ تیار کرنے والی کمپنیوں نے اسے پہچانا۔ مجھے یقین ہے کہ مسٹر شاؤ کی استقامت اور ثابت قدمی سے ہینگجیا کے صارفین کی زیادہ تعداد جیت جائے گی۔ میں مسٹر شاؤ کو نئے سال کی پیشگی مبارکباد پیش کرتا ہوں، اور امید کرتا ہوں کہ ان کا کیریئر کھلتے ہوئے تل کے بیج کی طرح ترقی کرے گا۔

مسٹر شاؤ: ریفریکٹری ونڈو کا شکریہ، اور آپ سب کا شکریہ! نیا سال مبارک ہو اور خوش کن خاندان!

ایڈیٹر: وانگ یانرو

出处: وانگ، وائی (2019، 23 جولائی)۔ شیڈونگ ہائیگینٹ ہائی پیوریٹی ایلومینیم ٹیکنالوجی کے جنرل مینیجر جناب شاو چانگبو کے ساتھ انٹرویو۔ Higiant Ref. 
        
        http://www.higiant-ref.com/index.p hp?c=article&id=17

电话