Turkic
Temsilcilikten üreticiliğe: Shandong Hengjia Yüksek Saflıkta Alüminyum Teknolojisi A.Ş.'nin efsanevi yolculuğu
创建于04.13
Zibo Yuantai Refrakter Malzemeleri A.Ş. 2003 yılında kurulduğundan bu yana, yurtiçi ve yurtdışında tanınmış hammadde şirketlerinin acenteliğini yapmaya başlamıştır. Daha sonra 2006 yılında, yüksek kaliteli aktif α-Al2O3 ve kalsine α-Al2O3 üretmek amacıyla Shandong Zhongnai Yüksek Sıcaklık Malzemeleri A.Ş. kuruldu. Daha sonra 2014 yılında Shandong Hengjia Yüksek Saflıkta Alüminyum Teknolojisi A.Ş. kuruldu ve esas olarak sinterlenmiş korindon ve sinterlenmiş magnezya alümina spinel ürünleri üretildi.
Üç şirketin başkanı olan Bay Shao Changbo, refrakter hammaddeleri için bir acente olarak işe başladıktan sonra, ithal edilen ürünlerin yerini alacak yüksek kaliteli refrakter hammaddeleri bağımsız olarak üretmeye kadar, refrakter hammaddeleri endüstrisi için bir efsane yazdı. Şimdi Sayın Shao'yu efsanevi girişimcilik ve kalkınma geçmişini bize göstermesi için davet ettiğimiz için şanslıyız.
Refractory Window'dan Wang Yanru: Öncelikle röportajımı kabul ettiğiniz için teşekkür ederim Bay Shao. Sayın Shao'nun girişimcilik ve kalkınma geçmişi hakkında çok az şey duydum. Sayın Shao'dan bize bazı sanayi ve işletmelerin gelişimine referans teşkil edebilecek bir giriş yapmasını rica ediyorum.
Bay Shao: Ben 1998 yılında, son ekonomik krizin yaşandığı dönemde, refrakter malzemeler bölümünden mezun oldum. Devlete ait refrakter şirketleri genel olarak sıkıntıdaydı. Hocamın tavsiyesi üzerine Zibo Kelu Şirketi'ne katıldım ve dolaşımlı akışkan yataklı kazanlar için refrakter teknolojisi üzerinde çalıştım. Daha sonra Elkem ve Qenos'tan uzmanlarla tanışma fırsatı buldum ve ülkemin ileri teknolojisi ile o dönemdeki yabancı ülkelerin teknolojisi arasında büyük bir uçurum olduğunu hissettim. Daha sonra Zibo Yuantai Refrakter Malzemeleri A.Ş. kuruldu ve esas olarak yabancı markalı refrakter hammaddelerinin Shandong genel acentesi olarak hizmet verdi. Acentelik sürecimde yabancı firmaların refrakter hammaddelerinin kalite istikrarına ve müşteri uygulama teknolojisi araştırmalarına verdikleri önemi yavaş yavaş anladım.
Silisyum mikro tozu ve refrakter çimento için bir ajan olarak hareket etme sürecinde, aynı zamanda üç ana refrakter hammaddesinden biri olan yüksek sıcaklık alümina mikro tozunun da yabancı şirketler tarafından tekelleştirildiğini tespit ettik. Bu nedenle yüksek kalitede aktif α-Al2O3 mikro tozunu analiz etmeye ve geliştirmeye karar verdik.
2006 yılında 50 dönüm arazi satın alarak fabrika inşaatına resmen başladık ve o tarihten bu yana üretime devam ediyoruz. Downdraft fırınlardaki küçük ölçekli üretimden, 2009 yılında inşa ettiğimiz 108 metrelik tünel fırınla büyük ölçekli üretime kadar her adımda bir adım atarak, her zaman "yüksek kalite ve istikrar" kalite politikasına bağlı kalarak ilerledik. Gerçekler, ürün kalitesinin bir işletme için en iyi pazarlama yöntemi olduğunu kanıtlamıştır. Şirketin ürettiği yüksek kaliteli aktif α-Al2O3 mikro toz ürünleri müşteriler tarafından oldukça beğenilmekte ve bu ürünler kısa sürede tükenmektedir.
2016 yılında ürün gamını zenginleştirmek amacıyla yıllık 15.000 ton üretim kapasiteli, yüksek kalitede kalsine α-Al2O3 mikro tozu üretimine yönelik gelişmiş yüksek sıcaklık döner fırın üretim hattının inşasına yatırım yaptık. Deneme üretimi tamamlanmış olup, 2017 yılı içerisinde normal büyük üretime geçilecektir.
Şirketin uzun vadeli geliştirme konumlandırması, yüksek kaliteli alümina esaslı yüksek saflıkta refrakter hammaddelerin araştırılması, geliştirilmesi ve üretilmesidir. Şirketin ölçeği büyümeye devam ederken, 2014 yılında Shandong Hengjia Yüksek Saflıkta Alüminyum Teknolojisi A.Ş. kuruldu. Şu anda, 20.000 tonluk levha korindon üretim hattının ilk aşaması piyasaya sürüldü ve iyi bir pazar tepkisi aldı.
Refractory Window'dan Wang Yanru: Yabancı sermayeli işletmelerin ürettiği veya ithal ettiği hammaddelerin istikrarlı kalitesiyle bilindiği, bu nedenle fiyatlarının yerli malzemelere göre çok daha yüksek olduğu biliniyor. Bay Shao'nun ithal edilen ürünlerin yerini alacak yüksek kaliteli refrakter hammaddeleri üretmeye kendini adamış olduğu anlaşılıyor. Sayın Shao'nun ithal edilen hammaddelerin yerini alabilecek veya onlarla kıyaslanabilir nitelikte hammaddeleri bağımsız olarak üretmeyi nasıl başardığını bilmek istiyorum?
Bay Shao: Evet. İstikrarlı kalite yabancı sermayeli işletmelerin avantajıdır. Tüm işletmeler kalitenin birinci öncelik olduğunu iddia eder, ancak pek çoğu bunu yapmaz.
Kalite konusunda derin bir anlayışa sahip olmamız gerektiğini düşünüyorum. Öncelikle müşterilerin ne tür bir kaliteye ihtiyacı var? Neden gereklidir? Peki bunu nasıl başarabiliriz? Kaliteyi etkili bir şekilde nasıl kontrol edebiliriz? Kaliteyi nasıl doğrulayabiliriz? Durun...bunların hepsi teknik konular ve sadece kaliteye önem veriyoruz diyerek çözülebilecek şeyler değil. Bunu başarmak için uzun vadeli, profesyonel, özverili ve derinlemesine bir araştırma gerekiyor. Sadece para kazanmak uğruna bunu başarmak zordur. Ama ben teknik bir insanım ve bu konuları incelemek ilgi alanım. Para kazanıp, daha sonra teknoloji öğrenimime yatırım yapıyorum.
Bu nedenle işe başladığımızda kendi laboratuvarımızı kurduk. Ölçek genişledikçe, laboratuvar ekipmanlarına yapılan yatırım artmaya devam etti, özellikle 2013'ten bu yana 8 milyon yuandan fazla yatırım yaptık ve ardışık olarak en gelişmiş X-ışını floresan analiz cihazını (XRF), X-ışını kırınımı analiz cihazını (XRD), elektron taramalı elektron mikroskobunu (SEM), Malvern lazer parçacık boyut analiz cihazını, nanoparçacık boyut analiz cihazını, azot adsorpsiyon BET'ini, yüksek sıcaklık eğilme test cihazını, yük-yumuşak sürünme test cihazını, termal şok test cihazını, basınç test cihazını, eğilme test cihazını ve diğer kalite kontrol ve test ekipmanlarını kurduk. Sonuç olarak şirket, yabancı sermayeli işletmelerin ürünlerinin "hızlı çevrimiçi tespiti ve analizi"ni başarmış, yüksek ve istikrarlı kalitenin sağlanması için sağlam bir temel oluşturmuştur.
Refractory Window'dan Wang Yanru: Sinterlenmiş korindon pazarı oldukça rekabetçi. Yeni bir sinterlenmiş korindon şirketi olarak Bay Shao, deneyimli şirketlerin rekabetiyle nasıl başa çıktı ve Hengjia'nın pazarda öne çıkmasını sağlamak için hangi yöntemleri kullandı?
Bay Shao: Evet, sinterlenmiş korindon pazarındaki rekabet gerçekten çok şiddetli. Yaptığımız analizler sonucunda, ancak farklılaştırılmış ürün kalitesiyle rekabet ederek başarıya ulaşabileceğimizi gördük. Tabular korindon projesini başlatmamızın sebebi de budur.
Bir toplantıda Profesör Ye'nin yerli sinterlenmiş korindonun kalite sorununu gündeme getirdiğini hatırlıyorum. Görüşmede, "Yerli ürünler artık yabancı ürünler gibi görünebilir mi? Ama görünmüyorlar." dedi. Bu nedenle farklı kalitedeki ürünlerin farklı kullanım alanlarına, yani farklı uygulama pazarlarına sahip olduğuna inanıyoruz. Ürün kalitesi farklı olduğu sürece pazar oluşur. Sinterlenmiş korindon ürünlerimiz artık daha yoğun (yığın yoğunluğu 3,6 g/cm3), daha güçlü ve termal şok direnci iyileştirilmiş durumda. Plaka şeklindeki korindon kristallerimizin büyüklüğü gerçekten yabancı şirketlerle aynı seviyededir. Diğerlerinden bu farklarımız, pazardaki yerimizi korumamızın temel garantisidir.
Wang Yanru, Refrakter Pencere: Yabancı müşterilerin zamanında ödeme yapması nedeniyle hem yerli hammadde şirketleri hem de ürün şirketleri dış pazarları keşfetmeye istekli. Sinterlenmiş korindon, alümina, spinel ve diğer hammadde ürünlerimizin uluslararası pazardaki avantajlarının neler olduğunu düşünüyorsunuz?
Sayın Shao: Şu anda yerli işletmelerin açtığı yurtdışı pazarlar temel olarak düşük fiyatlara dayanıyor. Üretim hattının işleyişini devam ettirebilmek için şu anda ağırlıklı olarak sinterlenmiş korindon ihracatı yapıyoruz. Bir sonraki adımda yavaş yavaş tabular korindon ihracatına odaklanacağız.
Wang Yanru, Refrakter Pencere: Son zamanlarda bazı şirketlerin rakipleriyle rekabet edebilmek için ürün kalitesini düşürmeye istekli oldukları yönünde geri bildirimler aldım. Siz bu konuda ne düşünüyorsunuz?
Bay Shao: Bu konuda yorum yapacak durumda değiliz. Ancak pazar kademeli ve düşük kaliteli, düşük fiyatlı ürünlere yönelik büyük bir pazar talebi şu anda mevcut. Müşterilerin bu tür ürünlere ihtiyacı olduğu için, elbette talebi karşılayacak birinin bunları üretmesi gerekiyor. Bu aslında müşteri ile üretici arasındaki karşılıklı bir seçim meselesidir. Başka bir şey yok.
Refractory Window'dan Wang Yanru: Bay Shao'nun gelişim geçmişine bakılırsa, hedefleri her zaman çok uzaktaydı. 2017'de hangi yeni planları ve hedefleri olacak?
Sayın Shao: 2017 yılında döner fırında yüksek kaliteli kalsine α-Al2O3 tozunun resmi üretimine ve tabular korindon ikinci üretim hattının inşasına odaklanacağız. Kalite açısından test ekipmanlarına ve yetenek tanıtımına yatırımlarımızı artırmaya devam ediyor, ürün kalitemizi sürekli iyileştiriyoruz. Ayrıca firmamızda daha önce satış elemanı yoktu ve tüm satışlar ürün kalitesine dayalı kulaktan kulağa pazarlama yöntemiyle yapılıyordu. Artık üretim ve satışlardaki hızlı büyümeyle birlikte, 2017 yılındaki çalışmalarımızın odak noktası olan eksiksiz bir satış ağı kurmamız gerekiyor. Refrakter sektöründeki bilgili kişilerin ortak gelişme arayışında bize katılmasını umuyoruz.
Wang Yanru, Refrakter Pencere: Eylül 2016'da Bay Shao'nun Hengjia Şirketi'nin sinterlenmiş korindonu piyasaya sürüldü ve kaykay, nefes alabilen tuğla vb. üreten şirketler tarafından tanındı. Bay Shao'nun azmi ve kararlılığıyla Hengjia'nın daha fazla kullanıcının beğenisini kazanacağına inanıyorum. Sayın Shao'ya şimdiden mutlu yıllar diliyor, kariyerinin çiçek açan susam taneleri gibi başarılı olmasını diliyorum.
Bay Shao: Teşekkürler Refractory Window ve hepinize teşekkürler! Yeni yılınız ve ailenizin mutluluğu dileğiyle!
Editör: Wang Yanru
Kaynak: Wang, Y. (2019, 23 Temmuz). Shandong Higiant Yüksek Saflıkta Alüminyum Teknolojisi Genel Müdürü Bay Shao Changbo ile röportaj. Higiant Ref.
http://www.higiant-ref.com/index.p hp?c=article&id=17
电话
WhatsApp
WhatsApp
WhatsApp