從代理商到製造商：山東恆嘉高純鋁業科技股份有限公司的傳奇歷程

创建于04.13

自2003年建立淄博元泰耐火材料有限公司，開始做國內外知名原料企業的代理，再到2006年成立山東中耐高溫材料有限公司生產優質活性α-Al2O3、煅燒α-Al2O3，然後於2014年成立山東恆嘉鎂高純鋁業科技股份有限公司，主要生產燒結晶鋁石有限公司。

從代理商耐火原料做起，到自主生產高檔耐火原料替代進口產品，三家公司掌門人邵長波邵總撰寫了一部耐火原料企業的傳奇。現有幸邀請到邵總，為我們展現他傳奇的創業與發展史。

耐材之窗王艷茹：首先感謝邵總接受我的專訪。對於邵總的創業和發展史我只是略有耳聞，還請邵總進行下介紹，也許能為一些行業企業的發展提供參考。

邵總：我是1998年在耐火材料專業畢業，剛好趕上上一次經濟危機，國營耐材企業普遍很困難。經老師推薦進入淄博科魯公司工作，從事循環流體化床鍋爐用耐材技術工作。然後，有幸接觸到埃肯公司和凱諾斯公司的專家們，感覺到當時我國與國外先進技術相比有較大差距。再後來成立淄博元泰耐火材料有限公司，主做國外品牌耐火原料山東總代理。在做代理的過程中慢慢了解國外公司對耐火原料品質穩定性及顧客應用技術研究的重視。

在做矽微粉和耐火水泥代理過程中發現，同樣作為三大耐火原料之一的高溫氧化鋁微粉也壟斷在國外公司手中，於是決心剖析研發優質活性α-Al2O3微粉。

2006年購買50畝土地正式開始建廠生產至今。從倒焰窯小規模生產做起，至2009年建設108公尺隧道窯大規模生產，一步一腳印，始終堅持「優質穩定」的品質方針。事實證明，產品品質是企業最好的行銷方式，公司所產優質活性α-Al2O3微粉產品受到顧客高度認可，產品一直供不應求。

2016年，為了豐富產品線，投資建造了先進的高溫迴轉窯生產線，用於優質煅燒α-Al2O3微粉的生產，產能1.5萬噸/年。目前已完成試生產，2017年正常規模化生產。

公司長期發展定位為研發生產優質氧化鋁系高純耐火原料，隨著公司規模不斷發展壯大，於2014年又成立了山東恆嘉高純鋁業科技股料股份有限公司，目前一期2萬噸板狀剛玉生產線，產品已上市銷售，市場反應良好。

耐材之窗王艳茹：素闻外资企业生产或进口的原料以质量稳定著称，所以价格远高于国产材料。而邵总貌似一直在致力于生产高档耐火原料，替代进口产品，很想知道邵总是如何做到了自主生产出能替代或媲美进口原料？

邵總：是的。品質穩定是外資企業的優勢，所有的企業也都宣稱品質第一為宗旨，但真正做到的並不多。

我認為對品質的理解一定要深入，首先客戶需要什麼樣的品質？為什麼需要？我們如何實現？如何有效控製品質？如何驗證品質優劣？等等……這一切都是技術問題，並不是說我們重視品質就能解決的。這需要長期專業、專心、專注深入研究才能實現，如果是僅為了賺錢很難實現，而我就是做技術的，研究這些是我的興趣，順道賺錢回來再投入進去繼續研究技術。

因此，我們剛起步就先建了自已的試驗室，隨著規模擴大，試驗室裝備投入不斷加大，特別是2013年以來投資800多萬元，陸續上了最先進的X螢光分析儀（XRF）、X衍射分析儀（XRD）、電子掃描電鏡（SEM）、馬爾文雷射測熱儀、抗壓化氣變壓化器、抗壓化器、抗壓化器、抗壓化器、抗壓低質電感器檢試驗設備。從而像外資企業一樣實現了公司產品《快速線上檢測分析》，為確保品質優質穩定打下了堅實的基礎。

耐材之窗王艷茹：燒結剛玉市場競爭激烈，作為燒結剛玉新秀企業，邵總如何面對老將的競爭，又採取了什麼樣的方法讓恆嘉在市場嶄露頭角？

邵總：是的，燒結剛玉市場競爭確實激烈。我們分析後發現，只有走產品品質差異化競爭才能有所作為。我們之所以上板狀剛玉項目也與此有關。

記得在一次會議上，葉教授提出國內燒結剛玉的品質問題，在交流中他提出「國內能不能搞產品最後都搞的像國外產品，但卻不是」。所以我們認為不同品質的產品有不同的用途，就是有不同的應用市場，只要產品品質做出特色就有市場。我們現在燒結剛玉產品更緻密（體密3.6g/cm3）、強度更高，且抗熱震性能也有提高，我們的板狀剛玉晶體尺寸真正可以做到國外公司水平。這些與別人不同的差異化是我們在市場上立足的根本保證。

耐材之窗王艷茹： 鑑於國外客戶付款及時，不管是國內的原料企業或製品企業，都熱衷於開拓國外市場。而對於我們的燒結剛玉、氧化鋁、尖晶石等原料產品在國際市場中，您認為我們的優勢在哪裡？

邵總：目前國內企業開闢的國外市場基本上是以低價為基礎的。我們現在也是以出口燒結剛玉為主，來維持生產線的運作。下一步我們會將重點逐漸轉移到板狀剛玉的出口。

耐材之窗王艷茹：近期我得到回饋，個別企業為了應對同行的競爭，不惜降低產品質量，您如何看待？

邵總：這個我們不便評價。但市場是分層次的，低質低價的產品目前市場需求量較大，而客戶既然需要這樣的產品，當然要有人生產來滿足需求，這個實際上是客戶和生產商之間相互選擇問題。無關其它。

耐材之窗王艷茹：從邵總的發展史來看，邵總的目標一直在遠方，2017年又將有什麼新的規劃與目標？

邵總：2017年，我們將重點做好迴轉窯優質煅燒α-Al2O3微粉正式投產工作和板狀剛玉第二條生產線啟動建設工作。在品質方面，我們持續加大試驗設備的投入和人才引進工作，並持續改善產品品質。另外，我們公司以前沒有銷售人員，全部靠產品品質口碑銷售，目前隨著公司產銷量快速成長需建立完整的銷售網絡，這也是17年工作的一個重點。希望耐火界的有識之士加入我們共謀發展。

耐材之窗王艷茹：2016年9月邵總恆嘉公司的燒結剛玉上市銷售，得到了生產滑板、透氣磚等企業的認可，相信以邵總的堅持、毅力，恆嘉會贏得更多用戶的青睞。提前祝邵總新年快樂，事業如芝麻開花節節高。

邵總：謝謝耐材之窗，謝謝大家！新春愉快，閔家歡樂！

編輯：王艷茹

來源：Wang, Y.（2019 年 7 月 23 日）。專訪山東恆嘉高純鋁科技總經理邵長波先生。 Higiant 參考號 
        
        http://www.higiant-ref.com/index.p hp?c=article&id=17

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