От агента до производителя: легендарный путь компании Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd.

创建于04.13

С момента основания компании Zibo Yuantai Refractory Materials Co., Ltd. в 2003 году она начала выступать в качестве агента известных сырьевых компаний в стране и за рубежом. Затем в 2006 году была основана компания Shandong Zhongnai High Temperature Materials Co., Ltd. для производства высококачественного активного α-Al2O3 и прокаленного α-Al2O3. Затем в 2014 году была основана компания Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd., которая в основном занимается производством спеченного корунда и спеченной магнезиально-алюминиевой шпинели.

Начав свою деятельность в качестве агента по торговле огнеупорным сырьем, а затем перейдя к самостоятельному производству высококачественного огнеупорного сырья для замены импортной продукции, г-н Шао Чанбо, глава трех компаний, создал легенду для отрасли огнеупорного сырья. Теперь нам повезло пригласить г-на Шао показать нам его легендарную историю предпринимательства и развития.

Ван Яньру из Refractory Window: Прежде всего, благодарю вас, господин Шао, за то, что согласились дать мне интервью. Я мало что слышал о предпринимательской деятельности и истории развития г-на Шао. Я хотел бы попросить г-на Шао дать нам введение, которое может послужить ориентиром для развития некоторых отраслей и предприятий.

Г-н Шао: Я получил диплом по специальности «Огнеупорные материалы» в 1998 году, как раз во время последнего экономического кризиса. Государственные огнеупорные компании, как правило, испытывали трудности. По рекомендации моего учителя я присоединился к компании Zibo Kelu и занялся разработкой огнеупорных материалов для котлов с циркулирующим кипящим слоем. Затем у меня появилась возможность встретиться со специалистами из Elkem и Qenos, и я почувствовал, что в то время существовал большой разрыв между передовыми технологиями моей страны и зарубежными странами. Позднее была основана компания Zibo Yuantai Refractory Materials Co., Ltd., которая в основном выступала в качестве генерального агента по импорту огнеупорного сырья в провинции Шаньдун. Работая агентом, я постепенно понял, какое значение иностранные компании придают стабильности качества огнеупорного сырья и исследованиям технологий его применения у клиентов.

В процессе работы в качестве агента по производству микропорошка кремния и огнеупорного цемента мы обнаружили, что высокотемпературный микропорошок глинозема, который также является одним из трех основных видов огнеупорного сырья, также был монополизирован иностранными компаниями. Поэтому мы решили проанализировать и разработать высококачественный активный микропорошок α-Al2O3.

В 2006 году мы приобрели 50 акров земли и официально начали строительство завода, и с тех пор производство продолжается. Начиная с мелкосерийного производства в печах с нисходящим потоком воздуха и заканчивая крупносерийным производством в 2009 году, когда была построена 108-метровая туннельная печь, мы двигались шаг за шагом и всегда придерживались политики качества «высокое качество и стабильность». Факты доказали, что качество продукции — лучший маркетинговый метод для предприятия. Высококачественная активная продукция из микропорошка α-Al2O3, выпускаемая компанией, пользуется большим спросом у потребителей, однако эта продукция оказалась в дефиците.

В 2016 году с целью расширения ассортимента продукции мы инвестировали в строительство современной высокотемпературной вращающейся печи для производства высококачественного прокаленного микропорошка α-Al2O3 с годовой производительностью 15 000 тонн. Опытное производство завершено, а серийное производство будет запущено в 2017 году.

Долгосрочная цель развития компании заключается в исследовании, разработке и производстве высококачественного огнеупорного сырья высокой чистоты на основе глинозема. Масштабы компании продолжают расти, и в 2014 году была основана компания Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd. В настоящее время на рынок выведена первая очередь линии по производству пластинчатого корунда мощностью 20 000 тонн, которая получила хороший отклик на рынке.

Ван Яньру из Refractory Window: Известно, что сырье, производимое или импортируемое предприятиями с иностранным капиталом, отличается стабильным качеством, поэтому его цены значительно выше, чем у отечественных материалов. Господин Шао, судя по всему, поставил себе целью производство высококачественного огнеупорного сырья для замены импортной продукции. Мне бы хотелось узнать, как г-ну Шао удалось самостоятельно производить сырье, которое может заменить или быть сопоставимым с импортным сырьем?

Г-н Шао: Да. Преимуществом предприятий с иностранным капиталом является стабильное качество. Все предприятия заявляют, что качество является главным приоритетом, но на самом деле не многие так делают.

Я думаю, что у нас должно быть глубокое понимание качества. Прежде всего, какое качество необходимо клиентам? Зачем это нужно? Как этого добиться? Как эффективно контролировать качество? Как проверить качество? Подождите... это все технические проблемы, и их нельзя решить, просто заявив, что мы ценим качество. Для этого необходимы долгосрочные профессиональные, преданные своему делу и глубокие исследования. Трудно достичь чего-то только ради зарабатывания денег. Но я технический человек, и изучение подобных вещей мне интересно. Я зарабатываю деньги, а затем инвестирую их в дальнейшее изучение технологий.

Поэтому, когда мы только начинали, мы построили собственную лабораторию. По мере расширения масштабов инвестиции в лабораторное оборудование продолжали расти, особенно с 2013 года, когда мы инвестировали более 8 миллионов юаней и последовательно установили самый современный рентгенофлуоресцентный анализатор (XRF), рентгеноструктурный анализатор (XRD), сканирующий электронный микроскоп (SEM), лазерный анализатор размера частиц Malvern, анализатор размера наночастиц, адсорбционный анализатор азота BET, испытательную машину на изгиб при высокой температуре, испытательную машину на ползучесть под нагрузкой, испытательную машину на тепловой удар, машину для испытания под давлением, машину для испытания на изгиб и другое оборудование для проверки и испытания качества. В результате компания добилась «быстрого онлайн-обнаружения и анализа» своей продукции, как и предприятия с иностранным финансированием, заложив прочную основу для обеспечения высокого и стабильного качества.

Ван Яньру из компании Refractory Window: Рынок спеченного корунда отличается высокой конкуренцией. Как г-н Шао, молодая компания по производству спеченного корунда, справлялась с конкуренцией со стороны ветеранов и какие методы он использовал, чтобы выделить Hengjia на рынке?

Г-н Шао: Да, конкуренция на рынке спеченного корунда действительно жесткая. Проведя анализ, мы пришли к выводу, что добиться успеха можно, только конкурируя за счет дифференцированного качества продукции. Именно по этой причине мы начали проект по производству пластинчатого корунда.

Помню, на одном из совещаний профессор Е поднял вопрос качества отечественного спеченного корунда. В ходе обмена мнениями он сказал: «Могут ли отечественные продукты наконец стать похожими на иностранные? Но это не так». Поэтому мы считаем, что продукты разного качества имеют разное применение, то есть имеют разные рынки применения. Пока качество продукта остается отличительным, рынок будет существовать. Наши изделия из спеченного корунда теперь плотнее (насыпная плотность 3,6 г/см3), прочнее и обладают повышенной стойкостью к тепловым ударам. Размеры наших пластинчатых кристаллов корунда действительно могут достичь уровня зарубежных компаний. Эти отличия от других являются основной гарантией нашего положения на рынке.

Ван Яньру, Refractory Window: Учитывая тот факт, что иностранные клиенты платят вовремя, как отечественные сырьевые компании, так и производственные компании стремятся осваивать зарубежные рынки. Что касается нашего спеченного корунда, глинозема, шпинели и других сырьевых продуктов на международном рынке, каковы, по Вашему мнению, наши преимущества?

Г-н Шао: В настоящее время зарубежные рынки, открытые отечественными предприятиями, в основном основаны на низких ценах. В настоящее время мы в основном экспортируем спеченный корунд для поддержания работы производственной линии. На следующем этапе мы постепенно переключим внимание на экспорт пластинчатого корунда.

Ван Яньру, Refractory Window: Недавно я получил отзывы о том, что некоторые компании готовы снизить качество продукции, чтобы выдержать конкуренцию со стороны своих коллег. Что вы думаете об этом?

Г-н Шао: Мы не можем это комментировать. Однако рынок многоуровневый, и в настоящее время на рынке большим спросом пользуются некачественные и недорогие продукты. Поскольку потребителям нужны такие продукты, конечно, кто-то должен их производить, чтобы удовлетворить спрос. На самом деле это вопрос взаимного выбора между потребителями и производителями. Ничего больше.

Ван Яньру из Refractory Window: Судя по истории развития г-на Шао, его цели всегда были далеки. Какие новые планы и цели у него появятся в 2017 году?

Г-н Шао: В 2017 году мы сосредоточимся на официальном производстве высококачественного прокаленного порошка α-Al2O3 во вращающейся печи и строительстве второй линии по производству пластинчатого корунда. Что касается качества, мы продолжаем увеличивать инвестиции в испытательное оборудование и привлечение талантливых специалистов, а также постоянно повышаем качество продукции. Кроме того, раньше в нашей компании не было торгового персонала, и все продажи осуществлялись по принципу «сарафанного радио», основанному на качестве продукции. Теперь, в условиях быстрого роста производства и продаж, нам необходимо создать полноценную сеть продаж, что также является фокусом нашей работы в 2017 году. Мы надеемся, что люди, разбирающиеся в огнеупорной промышленности, присоединятся к нам для совместного развития.

Ван Яньру, Огнеупорное окно: В сентябре 2016 года спеченный корунд компании Hengjia г-на Шао был выпущен на рынок и получил признание компаний, производящих скейтборды, воздухопроницаемые кирпичи и т. д. Я верю, что благодаря настойчивости и упорству г-на Шао компания Hengjia завоюет расположение большего числа пользователей. Я заранее желаю г-ну Шао счастливого Нового года и надеюсь, что его карьера будет процветать, как цветущее кунжутное семя.

Г-н Шао: Спасибо Refractory Window и всем вам! Счастливого Нового года и счастливой семьи!

Редактор: Ван Яньру

Источник: Ван, И. (23 июля 2019 г.). Интервью с г-ном Шао Чанбо, генеральным директором компании Shandong Higiant High Purity Aluminum Technology. Higiant Ref. 
        
        http://www.higiant-ref.com/index.p hp?c=article&id=17

电话