Do agente ao fabricante: a lendária jornada da Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd.

创建于04.13

Desde a fundação da Zibo Yuantai Refractory Materials Co., Ltd. em 2003, ela começou a atuar como agente de empresas de matérias-primas conhecidas no país e no exterior. Então, em 2006, a Shandong Zhongnai High Temperature Materials Co., Ltd. foi fundada para produzir α-Al2O3 ativo de alta qualidade e α-Al2O3 calcinado. Então, em 2014, foi fundada a Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd., produzindo principalmente produtos de coríndon sinterizado e espinélio de alumina magnesiana sinterizada.

Desde o início como agente de matérias-primas refratárias até a produção independente de matérias-primas refratárias de alta qualidade para substituir produtos importados, o Sr. Shao Changbo, chefe das três empresas, escreveu uma lenda para a indústria de matérias-primas refratárias. Agora temos a sorte de convidar o Sr. Shao para nos mostrar sua lendária história empreendedora e de desenvolvimento.

Wang Yanru da Refractory Window: Primeiramente, obrigado, Sr. Shao, por aceitar minha entrevista. Só ouvi um pouco sobre a história de empreendedorismo e desenvolvimento do Sr. Shao. Gostaria de pedir ao Sr. Shao que nos fizesse uma introdução, que pode fornecer uma referência para o desenvolvimento de algumas indústrias e empresas.

Sr. Shao: Eu me formei em materiais refratários em 1998, que foi na mesma época da última crise econômica. As empresas estatais de refratários geralmente estavam em apuros. Recomendado pelo meu professor, entrei para a Zibo Kelu Company e trabalhei em tecnologia refratária para caldeiras de leito fluidizado circulante. Então, tive a oportunidade de conhecer especialistas da Elkem e da Qenos, e senti que havia uma grande lacuna entre a tecnologia avançada do meu país e a dos países estrangeiros naquela época. Mais tarde, foi fundada a Zibo Yuantai Refractory Materials Co., Ltd., atuando principalmente como agente geral de Shandong para matérias-primas refratárias de marcas estrangeiras. No processo de atuar como agente, gradualmente entendi a importância que as empresas estrangeiras dão à estabilidade da qualidade das matérias-primas refratárias e à pesquisa de tecnologia de aplicação do cliente.

No processo de atuação como agente para micropó de silício e cimento refratário, descobrimos que o micropó de alumina de alta temperatura, que também é uma das três principais matérias-primas refratárias, também era monopolizado por empresas estrangeiras. Então decidimos analisar e desenvolver micropó de α-Al2O3 ativo de alta qualidade.

Em 2006, compramos 50 acres de terra e iniciamos oficialmente a construção da fábrica e a produção continua desde então. Começando com a produção em pequena escala em fornos de tiragem descendente, até a produção em larga escala em 2009, quando um forno de túnel de 108 metros foi construído, temos dado um passo de cada vez e sempre aderindo à política de qualidade de "alta qualidade e estabilidade". Fatos provam que a qualidade do produto é o melhor método de marketing para uma empresa. Os produtos de micropó α-Al2O3 ativo de alta qualidade produzidos pela empresa são altamente reconhecidos pelos clientes, mas os produtos têm sido escassos.

Em 2016, para enriquecer a linha de produtos, investimos na construção de uma linha de produção avançada de forno rotativo de alta temperatura para a produção de micropó de α-Al2O3 calcinado de alta qualidade, com capacidade de produção anual de 15.000 toneladas. A produção experimental foi concluída e a produção normal em larga escala será realizada em 2017.

O posicionamento de desenvolvimento de longo prazo da empresa é pesquisar, desenvolver e produzir matérias-primas refratárias de alta pureza e alta qualidade à base de alumina. À medida que a escala da empresa continua a crescer, a Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd. foi fundada em 2014. Atualmente, a primeira fase da linha de produção de placas de coríndon de 20.000 toneladas foi colocada no mercado e recebeu uma boa resposta do mercado.

Wang Yanru da Refractory Window: É sabido que as matérias-primas produzidas ou importadas por empresas com financiamento estrangeiro são conhecidas por sua qualidade estável, por isso seus preços são muito mais altos do que os materiais nacionais. O Sr. Shao parece estar comprometido em produzir matérias-primas refratárias de alta qualidade para substituir produtos importados. Gostaria de saber como o Sr. Shao conseguiu produzir de forma independente matérias-primas que podem substituir ou ser comparáveis às matérias-primas importadas?

Sr. Shao: Sim. A qualidade estável é a vantagem das empresas financiadas pelo exterior. Todas as empresas afirmam que a qualidade é a primeira prioridade, mas poucas realmente o fazem.

Acredito que precisamos ter um profundo entendimento de qualidade. Primeiro de tudo, que tipo de qualidade os clientes precisam? Por que isso é necessário? Como conseguimos isso? Como controlar a qualidade de forma eficaz? Como verificar a qualidade? Espere...todas essas são questões técnicas e não podem ser resolvidas simplesmente dizendo que valorizamos a qualidade. Isso requer pesquisa profissional de longo prazo, dedicada e aprofundada para ser alcançado. É difícil conseguir isso apenas por ganhar dinheiro. Mas sou uma pessoa técnica e estudar essas coisas é meu interesse. Ganho dinheiro e depois invisto para continuar estudando tecnologia.

Por isso, construímos nosso próprio laboratório quando começamos. À medida que a escala se expandia, o investimento em equipamentos de laboratório continuou a aumentar, especialmente desde 2013, quando investimos mais de 8 milhões de yuans e instalamos sucessivamente o mais avançado analisador de fluorescência de raios X (XRF), analisador de difração de raios X (XRD), microscópio eletrônico de varredura eletrônica (SEM), analisador de tamanho de partículas a laser Malvern, analisador de tamanho de nanopartículas, BET de adsorção de nitrogênio, testador de flexão de alta temperatura, testador de fluência de carga suave, máquina de teste de choque térmico, máquina de teste de pressão, máquina de teste de flexão e outros equipamentos de inspeção e teste de qualidade. Como resultado, a empresa alcançou "rápida detecção e análise on-line" de seus produtos, como empresas financiadas por estrangeiros, estabelecendo uma base sólida para garantir qualidade alta e estável.

Wang Yanru da Refractory Window: O mercado de coríndon sinterizado é altamente competitivo. Como uma nova empresa de coríndon sinterizado, como o Sr. Shao lidou com a concorrência dos veteranos e quais métodos ele usou para fazer a Hengjia se destacar no mercado?

Sr. Shao: Sim, a concorrência no mercado de coríndon sinterizado é realmente acirrada. Após a análise, descobrimos que somente competindo por meio da qualidade diferenciada dos produtos é que podemos alcançar o sucesso. Esta é também a razão pela qual iniciamos o projeto do coríndon tabular.

Lembro-me que em uma reunião, o Professor Ye levantou a questão da qualidade do coríndon sinterizado doméstico. Durante a conversa, ele disse: "Os produtos nacionais finalmente podem se parecer com produtos estrangeiros? Mas não são." Portanto, acreditamos que produtos de qualidades diferentes têm usos diferentes, ou seja, têm mercados de aplicação diferentes. Enquanto a qualidade do produto for diferenciada, haverá mercado. Nossos produtos de coríndon sinterizado agora são mais densos (densidade aparente de 3,6 g/cm3), mais fortes e têm melhor resistência ao choque térmico. O tamanho dos nossos cristais de coríndon em forma de placa está realmente no nível de empresas estrangeiras. Essas diferenças em relação aos demais são a garantia fundamental da nossa permanência no mercado.

Wang Yanru, Refractory Window: Tendo em vista que os clientes estrangeiros pagam em dia, tanto as empresas nacionais de matérias-primas quanto as de produtos estão interessadas em explorar mercados estrangeiros. Quanto aos nossos produtos de coríndon sinterizado, alumina, espinélio e outras matérias-primas no mercado internacional, quais você acha que são as nossas vantagens?

Sr. Shao: Atualmente, os mercados externos abertos por empresas nacionais são basicamente baseados em preços baixos. Agora exportamos principalmente coríndon sinterizado para manter a operação da linha de produção. Na próxima etapa, mudaremos gradualmente nosso foco para a exportação de coríndon tabular.

Wang Yanru da Refractory Window: Recebi recentemente um feedback de que algumas empresas estão dispostas a reduzir a qualidade dos produtos para enfrentar a concorrência de seus concorrentes. O que você acha disso?

Sr. Shao: Não estamos em posição de comentar sobre isso. Mas o mercado é escalonado e produtos de baixa qualidade e baixo preço atualmente têm uma grande demanda de mercado. Como os clientes precisam desses produtos, é claro que alguém precisa produzi-los para atender à demanda. Na verdade, trata-se de uma questão de seleção mútua entre clientes e fabricantes. Nada mais.

Wang Yanru da Refractory Window: A julgar pelo histórico de desenvolvimento do Sr. Shao, seus objetivos sempre estiveram distantes. Que novos planos e metas ele terá em 2017?

Sr. Shao: Em 2017, nos concentraremos na produção oficial de pó de α-Al2O3 calcinado de alta qualidade no forno rotativo e na construção da segunda linha de produção de coríndon tabular. Em termos de qualidade, continuamos a aumentar o investimento em equipamentos de teste e introdução de talentos, além de melhorar continuamente a qualidade do produto. Além disso, nossa empresa não tinha nenhuma equipe de vendas antes, e todas as vendas dependiam do boca a boca com base na qualidade do produto. Agora, com o rápido crescimento na produção e nas vendas, precisamos estabelecer uma rede de vendas completa, que também é o foco do nosso trabalho em 2017. Esperamos que pessoas com conhecimento na indústria de refratários se juntem a nós para buscar um desenvolvimento comum.

Wang Yanru, Refractory Window: Em setembro de 2016, o corindo sinterizado da Hengjia Company do Sr. Shao foi colocado no mercado e foi reconhecido por empresas que produzem skates, tijolos respiráveis, etc. Acredito que com a persistência e perseverança do Sr. Shao, a Hengjia conquistará a preferência de mais usuários. Desejo antecipadamente ao Sr. Shao um feliz ano novo e espero que sua carreira prospere como uma semente de gergelim florescendo.

Sr. Shao: Obrigado, Refractory Window, e obrigado a todos! Feliz Ano Novo e família feliz!

Editor: Wang Yanru

Autor: Wang, Y. (23 de julho de 2019). Entrevista com o Sr. Shao Changbo, Gerente Geral da Tecnologia de Alumínio de Alta Pureza Higiant de Shandong. Referência Higiant. 
        
        http://www.higiant-ref.com/index.p hp?c=article&id=17

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