Od agenta do producenta: legendarna podróż Shandong Hengjia High Purity Aluminium Technology Co., Ltd.

创建于04.13

Od momentu założenia w 2003 r. spółki Zibo Yuantai Refractory Materials Co., Ltd., zaczęła ona działać jako agent znanych firm surowcowych w kraju i za granicą. Następnie w 2006 roku założono firmę Shandong Zhongnai High Temperature Materials Co., Ltd. w celu produkcji wysokiej jakości aktywnego α-Al2O3 i kalcynowanego α-Al2O3. Następnie w 2014 roku założono firmę Shandong Hengjia High Purity Aluminium Technology Co., Ltd., która zajmuje się głównie produkcją wyrobów ze spiekanego korundu i spiekanego tlenku magnezu i spinelu.

Zaczynając jako agent zajmujący się surowcami ogniotrwałymi, a kończąc na niezależnej produkcji wysokiej jakości surowców ogniotrwałych w celu zastąpienia produktów importowanych, pan Shao Changbo, szef trzech firm, stworzył legendę branży surowców ogniotrwałych. Teraz mamy przyjemność zaprosić pana Shao, aby pokazał nam swoją legendarną historię przedsiębiorczości i rozwoju.

Wang Yanru z Refractory Window: Przede wszystkim dziękuję panu Shao za zgodę na wywiad. Niewiele wiem o przedsiębiorczości i historii rozwoju pana Shao. Chciałbym poprosić pana Shao o przedstawienie się, co może stanowić punkt odniesienia dla rozwoju niektórych gałęzi przemysłu i przedsiębiorstw.

Pan Shao: Ukończyłem studia na kierunku materiały ogniotrwałe w 1998 r., czyli mniej więcej w czasie ostatniego kryzysu gospodarczego. Państwowe przedsiębiorstwa produkujące materiały ogniotrwałe na ogół miały kłopoty. Z polecenia mojego nauczyciela dołączyłem do firmy Zibo Kelu i pracowałem nad technologią materiałów ogniotrwałych do kotłów z cyrkulacyjnym złożem fluidalnym. Następnie miałem okazję spotkać się z ekspertami z Elkem i Qenos i poczułem, że istnieje wielka przepaść między zaawansowaną technologią mojego kraju a technologią oferowaną wówczas za granicą. Później założono firmę Zibo Yuantai Refractory Materials Co., Ltd., której głównym zadaniem było pełnienie funkcji generalnego agenta zagranicznych marek surowców ogniotrwałych w prowincji Szantung. Jako agent stopniowo zrozumiałem, jak dużą wagę zagraniczne firmy przywiązują do stabilności jakości surowców ogniotrwałych i badań nad technologiami ich zastosowań u klientów.

Działając w charakterze agenta dla mikroproszku krzemowego i cementu ogniotrwałego, odkryliśmy, że mikroproszek tlenku glinu wysokotemperaturowy, będący jednym z trzech głównych surowców ogniotrwałych, został również zmonopolizowany przez firmy zagraniczne. Postanowiliśmy więc przeanalizować i opracować wysokiej jakości aktywny mikroproszek α-Al2O3.

W 2006 roku kupiliśmy 50 akrów ziemi i oficjalnie rozpoczęliśmy budowę fabryki, a produkcja trwa nieprzerwanie od tego czasu. Począwszy od produkcji na małą skalę w piecach z odciągiem zstępującym, aż do produkcji na dużą skalę w 2009 r., kiedy wybudowano 108-metrowy piec tunelowy, działaliśmy krok po kroku, zawsze przestrzegając polityki jakościowej „wysokiej jakości i stabilności”. Fakty dowiodły, że jakość produktu jest najlepszą metodą marketingową dla przedsiębiorstwa. Wysokiej jakości produkty w postaci aktywnego mikroproszku α-Al2O3 wytwarzane przez firmę cieszą się dużym uznaniem klientów, dlatego też brakuje ich w magazynie.

W 2016 roku, w celu wzbogacenia oferty produktowej, zainwestowaliśmy w budowę nowoczesnej linii produkcyjnej w piecu obrotowym wysokotemperaturowym do wytwarzania wysokiej jakości kalcynowanego mikroproszku α-Al2O3 o rocznej zdolności produkcyjnej 15 000 ton. Produkcja próbna została już ukończona, a normalna produkcja na dużą skalę zostanie uruchomiona w 2017 roku.

Długoterminowa strategia rozwojowa spółki opiera się na badaniach, rozwoju i produkcji wysokiej jakości, wysoce czystych surowców ogniotrwałych na bazie tlenku glinu. W związku z ciągłym rozwojem firmy w 2014 r. założono spółkę Shandong Hengjia High Purity Aluminium Technology Co., Ltd. Obecnie na rynek wprowadzono pierwszą fazę linii produkcyjnej płyt korundowych o wydajności 20 000 ton, która spotkała się z dobrym odbiorem rynku.

Wang Yanru z firmy Refractory Window: Wiadomo, że surowce produkowane lub importowane przez przedsiębiorstwa z kapitałem zagranicznym charakteryzują się stabilną jakością, dlatego ich ceny są znacznie wyższe od cen materiałów krajowych. Wygląda na to, że pan Shao postanowił produkować wysokiej jakości surowce ogniotrwałe, aby zastąpić produkty importowane. Chciałbym wiedzieć, w jaki sposób panu Shao udało się samodzielnie wyprodukować surowce, które mogą zastąpić surowce importowane lub być z nimi porównywalne?

Pan Shao: Tak. Stabilna jakość jest zaletą przedsiębiorstw z kapitałem zagranicznym. Wszystkie przedsiębiorstwa twierdzą, że jakość jest priorytetem, ale niewiele z nich faktycznie to robi.

Myślę, że musimy mieć głębokie zrozumienie jakości. Przede wszystkim, jakiej jakości oczekują klienci? Dlaczego jest to konieczne? Jak to osiągnąć? Jak skutecznie kontrolować jakość? Jak sprawdzić jakość? Poczekaj... to wszystko są kwestie techniczne i nie da się ich rozwiązać, po prostu mówiąc, że cenimy jakość. Osiągnięcie tego celu wymaga długoterminowych, profesjonalnych, zaangażowanych i dogłębnych badań. Trudno to osiągnąć tylko dla pieniędzy. Ale jestem osobą techniczną i badanie tych rzeczy mnie interesuje. Zarabiam pieniądze, a następnie inwestuję je w dalszą naukę technologii.

Dlatego na początku naszej działalności zbudowaliśmy własne laboratorium. Wraz ze wzrostem skali inwestycji w sprzęt laboratoryjny stale rosły, zwłaszcza od 2013 r. zainwestowaliśmy ponad 8 milionów juanów i sukcesywnie instalowaliśmy najnowocześniejszy analizator fluorescencji rentgenowskiej (XRF), analizator dyfrakcji rentgenowskiej (XRD), skaningowy mikroskop elektronowy (SEM), laserowy analizator wielkości cząstek Malvern, analizator wielkości nanocząstek, analizator adsorpcji azotu BET, tester zginania w wysokiej temperaturze, tester pełzania miękkiego pod obciążeniem, maszynę do testowania szoków termicznych, maszynę do testowania ciśnienia, maszynę do testowania zginania i inny sprzęt do kontroli i testowania jakości. Dzięki temu firma osiągnęła „szybkie wykrywanie i analizowanie online” swoich produktów, podobnie jak w przypadku przedsiębiorstw z kapitałem zagranicznym, co pozwoliło jej stworzyć solidne podstawy do zapewnienia wysokiej i stabilnej jakości.

Wang Yanru z Refractory Window: Na rynku korundu spiekanego panuje ogromna konkurencja. W jaki sposób pan Shao, jako nowa firma zajmująca się produkcją korundu spiekanego, poradził sobie z konkurencją ze strony weteranów i jakie metody zastosował, aby firma Hengjia wyróżniła się na rynku?

Pan Shao: Tak, konkurencja na rynku korundu spiekanego jest rzeczywiście zacięta. Po przeprowadzeniu analizy doszliśmy do wniosku, że sukces można osiągnąć tylko konkurując poprzez zróżnicowaną jakość produktów. To jest również powód, dla którego rozpoczęliśmy projekt dotyczący korundu tablicowego.

Pamiętam, że na pewnym spotkaniu profesor Ye poruszył kwestię jakości krajowego korundu spiekanego. Podczas wymiany zdań powiedział: „Czy krajowe produkty mogą w końcu wyglądać jak produkty zagraniczne? Ale tak nie jest”. Dlatego uważamy, że produkty o różnej jakości mają różne zastosowania, co oznacza, że mają różne rynki zastosowań. Dopóki jakość produktu będzie wyjątkowa, będzie rynek. Nasze produkty ze spieków korundowych są teraz gęstsze (gęstość nasypowa 3,6 g/cm3), mocniejsze i charakteryzują się lepszą odpornością na szok termiczny. Wielkość naszych kryształów korundu w kształcie płytek rzeczywiście dorównuje rozmiarom kryształów firm zagranicznych. Te różnice w stosunku do innych stanowią podstawową gwarancję naszej pozycji na rynku.

Wang Yanru, firma Refractory Window: Biorąc pod uwagę fakt, że zagraniczni klienci płacą na czas, zarówno krajowe firmy surowcowe, jak i produkcyjne, są zainteresowane eksploracją rynków zagranicznych. Jeśli chodzi o nasze produkty z korundu spiekanego, tlenku glinu, spinelu i innych surowców na rynku międzynarodowym, jakie są według Pana nasze zalety?

Pan Shao: Obecnie rynki zagraniczne otwierane przez krajowe przedsiębiorstwa opierają się zasadniczo na niskich cenach. Obecnie eksportujemy głównie korund spiekany, aby utrzymać działanie linii produkcyjnej. W kolejnym kroku będziemy stopniowo skupiać się na eksporcie korundu płytkowego.

Wang Yanru, Refractory Window: Niedawno otrzymałem informację, że niektóre firmy są gotowe obniżyć jakość swoich produktów, aby sprostać konkurencji. Co o tym myślisz?

Pan Shao: Nie jesteśmy uprawnieni do komentowania tej sprawy. Jednak rynek jest zróżnicowany i obecnie dużym popytem cieszą się produkty niskiej jakości i niskiej ceny. Ponieważ klienci potrzebują takich produktów, ktoś musi je oczywiście wyprodukować, aby sprostać popytowi. Tak naprawdę jest to kwestia wzajemnego wyboru między klientami i producentami. Nic więcej.

Wang Yanru z Refractory Window: Sądząc po historii rozwoju pana Shao, jego cele zawsze były odległe. Jakie nowe plany i cele będzie miał w 2017 roku?

Pan Shao: W 2017 roku skupimy się na oficjalnej produkcji wysokiej jakości kalcynowanego proszku α-Al2O3 w piecu obrotowym oraz na budowie drugiej linii produkcyjnej korundu płytkowego. Pod względem jakości stale zwiększamy inwestycje w sprzęt testowy i wdrażanie utalentowanych pracowników oraz nieustannie udoskonalamy jakość produktów. Ponadto w naszej firmie nie było wcześniej żadnego personelu sprzedaży i cała sprzedaż opierała się na marketingu szeptanym opartym na jakości produktów. Teraz, wraz z szybkim wzrostem produkcji i sprzedaży, musimy stworzyć kompletną sieć sprzedaży, co jest również przedmiotem naszej pracy w 2017 roku. Mamy nadzieję, że ludzie z wiedzą na temat branży materiałów ogniotrwałych dołączą do nas, aby dążyć do wspólnego rozwoju.

Wang Yanru, Refractory Window: We wrześniu 2016 r. spiekany korund firmy Hengjia Company pana Shao trafił na rynek i zyskał uznanie firm produkujących deskorolki, oddychające klocki itp. Wierzę, że dzięki wytrwałości i uporowi pana Shao, Hengjia zyska uznanie większej liczby użytkowników. Z góry życzę panu Shao szczęśliwego nowego roku i mam nadzieję, że jego kariera będzie się rozwijać jak rozkwitające ziarno sezamu.

Pan Shao: Dziękuję Refractory Window i dziękuję wam wszystkim! Szczęśliwego Nowego Roku i szczęśliwej rodziny!

Redaktor: Wang Yanru

Autor: Wang, Y. (2019, 23 lipca). Wywiad z panem Shao Changbo, dyrektorem generalnym Shandong Higiant High Purity Aluminium Technology. Higiant Ref. 
        
        http://www.higiant-ref.com/index.p hp?c=article&id=17

电话