대리점에서 제조업체로: 산둥 헝가 고순도 알루미늄 기술 유한회사의 전설적인 여정

创建于04.13

2003년 자보원타이내화물재료유한공사를 설립한 이래로 국내외 유명 원자재 기업의 대리점 역할을 해왔습니다. 2006년에는 고품질 활성 α-Al2O3와 소성 α-Al2O3를 생산하기 위해 산둥 중나이 고온재료 유한회사가 설립되었습니다. 2014년에는 산둥 헝가 고순도 알루미늄 과학기술 유한회사가 설립되어 주로 소결 코런덤과 소결 마그네시아 알루미나 스피넬 제품을 생산하고 있습니다.

내화 원료의 대리점으로 출발해 수입 제품을 대체하는 고급 내화 원료를 독자적으로 생산하는 기업으로 성장한 세 회사의 수장인 샤오창보 씨는 내화 원료 산업에 신화를 썼습니다. 이제 우리는 샤오 씨를 초대하여 그의 전설적인 기업가 정신과 개발 역사를 보여주게 되어 기쁩니다.

Refractory Window의 왕얀루: 우선, 인터뷰에 응해 주셔서 감사합니다, 샤오 씨. 저는 샤오 씨의 기업가 정신과 개발 역사에 대해서 조금만 들어봤습니다. 저는 샤오 씨에게 소개를 부탁드리고 싶습니다. 이는 일부 산업과 기업의 발전에 참고가 될 수 있을 것입니다.

샤오 씨: 저는 1998년에 내화재료 학위를 받았는데, 이는 마지막 경제 위기가 일어났을 때였습니다. 국유 내화기업들은 대체로 어려움을 겪었다. 저는 선생님의 추천으로 자보커루 회사에 입사하여 순환 유동층 보일러용 내화 기술에 관해 연구했습니다. 그러다가 엘켐과 케노스의 전문가들을 만날 기회가 있었는데, 당시 우리나라의 첨단기술과 외국의 첨단기술 사이에 큰 차이가 있다는 걸 느꼈습니다. 이후, 자보원타이내화물재료유한공사가 설립되어 주로 외국 브랜드 내화물 원료의 산둥 총대리점으로 활동했습니다. 대리점으로 활동하면서 외국 기업이 내화 원료의 품질 안정성과 고객 응용 기술 연구에 얼마나 중요성을 두는지 점차 이해하게 되었습니다.

실리콘 미분말과 내화시멘트의 대리인 역할을 하는 과정에서, 3대 내화 원료 중 하나인 고온 알루미나 미분말 역시 외국 기업이 독점하고 있는 것으로 나타났습니다. 그래서 우리는 고품질 활성 α-Al2O3 미세분말을 분석하고 개발하기로 결정했습니다.

2006년에 우리는 50에이커의 토지를 매입하고 공식적으로 공장 건설을 시작했으며 그 이후로 생산을 계속해 왔습니다. 다운드래프트 가마에서의 소규모 생산부터 시작하여, 2009년 108m 터널 가마를 건설하여 대규모 생산에 이르기까지, 우리는 한 걸음씩 나아가며 항상 "고품질과 안정성"이라는 품질 정책을 고수해 왔습니다. 사실은 제품 품질이 기업에 가장 좋은 마케팅 방법이라는 것을 증명합니다. 회사에서 생산하는 고품질 활성 α-Al2O3 미세분말 제품은 고객으로부터 높은 평가를 받고 있으며, 제품 공급이 부족했습니다.

2016년에는 제품 라인을 풍부하게 하기 위해 고품질 소성 α-Al2O3 미분말 생산을 위한 첨단 고온 회전로 생산 라인을 건설하는 데 투자했으며, 연간 생산 용량은 15,000톤입니다. 시험 생산은 완료되었으며, 2017년에 본격적인 대량 생산이 이루어질 예정입니다.

회사의 장기 개발 목표는 고품질 알루미나 기반 고순도 내화 원료를 연구, 개발 및 생산하는 것입니다. 회사의 규모가 계속 커짐에 따라, 2014년에 산둥 헝가 고순도 알루미늄 과학기술 유한회사가 설립되었습니다. 현재 2만 톤 규모의 판상 코런덤 생산라인의 1단계가 시장에 출시되었으며, 시장에서 좋은 반응을 얻고 있습니다.

내화창의 왕얀루: 외국자본 기업이 생산하거나 수입하는 원자재는 품질이 안정적이기로 유명하기 때문에 국내 원자재보다 가격이 훨씬 높은 것으로 알려져 있습니다. 샤오 씨는 수입 제품을 대체하기 위해 고급 내화 원료 생산에 전념하는 듯합니다. 샤오 씨가 수입 원자재를 대체하거나 비교할 만한 원자재를 독자적으로 생산하는 데 어떻게 성공했는지 알고 싶습니다.

샤오 씨: 네. 안정적인 품질은 외자기업의 장점입니다. 모든 기업은 품질이 최우선이라고 주장하지만, 실제로 그렇게 하는 기업은 많지 않습니다.

저는 우리가 품질에 대해 깊은 이해가 필요하다고 생각합니다. 우선, 고객에게는 어떤 종류의 품질이 필요한가? 왜 필요한가요? 어떻게 이것을 달성할 수 있을까? 품질을 효과적으로 관리하려면 어떻게 해야 하나요? 품질을 어떻게 검증하나요? 잠깐만요... 이 모든 문제는 기술적인 문제이고, 단순히 품질을 중시한다고 해서 해결될 문제는 아닙니다. 이를 달성하기 위해서는 장기적이고 전문적이며 헌신적인 심층 연구가 필요합니다. 단지 돈을 벌기 위해서만 성취하기는 어렵습니다. 하지만 저는 기술 분야에 관심이 있어서 이런 것들을 공부하는 데 관심이 있습니다. 저는 돈을 벌어서 기술 공부를 계속하는 데 투자합니다.

그래서 우리는 시작하자마자 우리만의 연구실을 만들었습니다. 규모가 확대됨에 따라 실험실 장비에 대한 투자도 계속 증가하였으며, 특히 2013년 이후 800만 위안 이상을 투자하고 최첨단 X선 형광 분석기(XRF), X선 회절 분석기(XRD), 전자 주사 전자 현미경(SEM), Malvern 레이저 입도 분석기, 나노 입자 크기 분석기, 질소 흡착 BET, 고온 굽힘 시험기, 하중-연성 크리프 시험기, 열충격 시험기, 압력 시험기, 굽힘 시험기 등 품질 검사 및 테스트 장비를 차례로 설치했습니다. 이를 통해 회사는 외자기업과 마찬가지로 자사 제품에 대한 "빠른 온라인 검출 및 분석"을 실현하여 높고 안정적인 품질을 보장할 수 있는 튼튼한 기반을 마련했습니다.

Refractory Window의 왕얀루: 소결 코런덤 시장은 경쟁이 매우 치열합니다. 신규 소결 코런덤 회사인 샤오 씨는 어떻게 베테랑들과의 경쟁에 대처했으며, 헝지아를 시장에서 두각을 나타내기 위해 어떤 방법을 사용했습니까?

샤오 씨: 네, 소결 코런덤 시장의 경쟁은 정말 치열합니다. 분석 결과, 차별화된 제품 품질을 통해 경쟁해야만 성공을 이룰 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 이것이 우리가 테이블러 코런덤 프로젝트를 시작한 이유이기도 합니다.

예교수님께서 어느 회의에서 국산 소결 코런덤의 품질 문제를 제기하셨던 걸 기억합니다. 그는 교류 중에 "국산품이 마침내 외국산품처럼 보일 수 있을까? 하지만 그렇지 않다"고 말했다. 그러므로 우리는 서로 다른 품질의 제품은 서로 다른 용도를 가지고 있다고 믿습니다. 즉, 서로 다른 적용 시장이 있다는 것입니다. 제품의 품질이 독특하다면 시장은 존재할 것이다. 당사의 소결 코런덤 제품은 이제 더 밀도가 높고(벌크 밀도 3.6g/cm3), 더 강하며, 열 충격 저항성이 개선되었습니다. 우리의 판 모양의 코런덤 크리스털의 크기는 확실히 외국 기업 수준입니다. 다른 회사와의 이런 차이점은 시장에서 우리가 입지를 굳건히 하는 데 있어 근본적인 보장이 됩니다.

왕옌루, 내화창: 해외 고객이 제때 대금을 지불한다는 점을 감안할 때, 국내 원자재 기업과 제품 기업 모두 해외 시장을 개척하고자 합니다. 국제 시장에서 우리의 소결 코런덤, 알루미나, 스피넬 및 기타 원자재 제품과 관련하여 우리의 장점은 무엇이라고 생각하십니까?

샤오 씨: 현재 국내 기업이 개척한 해외 시장은 기본적으로 저가를 기반으로 하고 있습니다. 현재 우리는 생산라인의 운영을 유지하기 위해 주로 소결 코런덤을 수출하고 있습니다. 다음 단계에서는 점차적으로 타불러 코런덤 수출에 주력할 것입니다.

왕얀루, 내화창호: 저는 최근 일부 회사가 경쟁사와의 경쟁에 대처하기 위해 제품 품질을 낮출 의향이 있다는 피드백을 받았습니다. 이에 대해 어떻게 생각하시나요?

샤오 씨: 저희는 이 문제에 대해 논평할 입장이 아닙니다. 하지만 시장은 계층화되어 있으며, 품질이 낮고 가격이 저렴한 제품에 대한 수요가 현재 시장 내에서 큽니다. 고객이 그런 제품을 필요로 하기 때문에, 당연히 누군가는 수요를 충족시키기 위해 제품을 생산해야 합니다. 이는 실제로 고객과 제조업체 간의 상호 선택 문제입니다. 그 외에는 아무것도 없습니다.

내화창의 왕얀루: 샤오 씨의 개발 이력을 보면, 그의 목표는 언제나 아주 멀리 있었습니다. 그는 2017년에 어떤 새로운 계획과 목표를 가지고 있을까?

샤오 씨: 2017년에는 회전로에서 고품질 소성 α-Al2O3 분말의 정식 생산과 판상 코런덤 2호 생산라인 건설에 주력할 예정입니다. 품질 측면에서는 테스트 장비와 인재 도입에 대한 투자를 지속적으로 늘리고 있으며, 제품 품질을 지속적으로 개선하고 있습니다. 게다가 저희 회사에는 이전에는 영업 직원이 전혀 없었고, 모든 판매는 제품 품질에 따른 입소문에 의존했습니다. 현재 생산과 판매가 급속히 성장함에 따라, 우리는 완전한 판매 네트워크를 구축해야 하며, 이는 2017년에도 우리의 주요 사업 목표입니다. 내화물 산업에 대한 통찰력을 가진 분들이 함께 모여 공동 발전을 모색해 주시기를 바랍니다.

왕옌루, 내화창: 2016년 9월, 샤오 선생님의 헝가사(Hengjia Company)에서 생산한 소결 코런덤이 시장에 출시되어 스케이트보드, 통기성 벽돌 등을 생산하는 기업에서 인정을 받았습니다. 저는 샤오 선생님의 끈기와 인내로 헝가사가 더 많은 사용자의 호평을 받을 것이라 믿습니다. 샤오 씨에게 새해 복 많이 받으시기를 미리 기원하며, 그의 사업이 꽃피는 참깨처럼 번창하기를 바랍니다.

샤오 씨: Refractory Window에 감사드리고, 모든 분들께도 감사드립니다! 새해 복 많이 받으세요! 가족 모두 행복하세요!

편집자: 왕얀루

출처: 왕이(Wang, Y.) (2019년 7월 23일). 산둥 히자이언트 고순도 알루미늄 기술 총책임자 샤오 창보(Shao Changbo) 씨와의 인터뷰. 히자이언트 참조. 
        
        http://www.higiant-ref.com/index.p hp?c=article&id=17

电话