代理店から製造業者へ：山東恒佳高純度アルミニウムテクノロジー株式会社の伝説的な旅。

创建于04.13

淄博元泰耐火材料有限公司は2003年に設立されて以来、国内外の著名な原材料会社の代理店として活動してきました。その後、2006 年に、高品質の活性 α-Al2O3 と焼成 α-Al2O3 を生産するために山東中内高温材料有限公司が設立されました。その後、2014年に山東恒佳高純度アルミニウムテクノロジー株式会社が設立され、主に焼結コランダムと焼結マグネシアアルミナスピネル製品を生産しています。

耐火原料の代理店として始まり、輸入品に代わる高級耐火原料を自主生産するまでに、3社を率いる邵長波氏は耐火原料業界の伝説を刻んできました。私たちは今、シャオ氏を招待して、彼の伝説的な起業家精神と開発の歴史を語ってもらう幸運に恵まれています。

耐火窓の王延如さん：まずはインタビューに応じてくださりありがとうございます、シャオさん。私はシャオ氏の起業家精神と開発の歴史について少ししか聞いたことがありません。いくつかの産業や企業の発展の参考になるような紹介を邵氏にお願いしたいと思います。

シャオ氏：私は1998年に耐火材料の学位を取得して卒業しましたが、ちょうど前回の経済危機の頃でした。国営の耐火物会社は概して苦境に陥っていた。先生の勧めで淄博科魯公司に入社し、循環流動床ボイラーの耐火技術に取り組みました。その後、エルケム社やケノス社の専門家と会う機会があり、当時の自国の先進技術と諸外国の先進技術の間には大きな差があると感じました。その後、淄博元泰耐火材料有限公司が設立され、主に外国ブランドの耐火原料の山東省総代理店として機能しました。代理店として活動する過程で、私は外国企業が耐火物原料の品質安定性と顧客応用技術研究を重視していることを徐々に理解するようになりました。

シリコン微粉末や耐火セメントの原料として活動する過程で、同じく三大耐火原料の一つである高温アルミナ微粉末も外国企業に独占されていることが判明しました。そこで当社は、高品質の活性α-Al2O3マイクロパウダーを分析し、開発することにしました。

2006年に50エーカーの土地を購入し、正式に工場建設を開始し、それ以来生産を続けています。当社は、ダウンドラフト窯での小規模生産から始まり、2009年に108メートルのトンネル窯を建設して大規模生産を開始するまで、一歩ずつ歩みを進め、常に「高品質と安定性」という品質方針を堅持してきました。事実は、製品の品質が企業にとって最良のマーケティング手法であることを証明しています。当社が生産する高品質の活性α-Al2O3微粉末製品は顧客から高い評価を受けており、品薄状態が続いています。

2016年には、製品ラインを充実させるため、年間生産能力15,000トンの高品質焼成α-Al2O3微粉末生産用の先進的な高温回転窯生産ラインの建設に投資しました。すでに試作生産は完了しており、2017年に本格的な量産が行われる予定。

当社の長期的な発展の方向性は、高品質のアルミナベースの高純度耐火原料の研究開発と生産です。会社の規模が拡大し続ける中、2014年に山東恒佳高純度アルミニウムテクノロジー株式会社が設立されました。現在、2万トンの板状コランダム生産ラインの第一期が市場に投入され、市場の反応は良好です。

耐火窓の王延如氏：外資系企業が生産または輸入する原材料は品質が安定していることで知られているため、価格は国産品よりもはるかに高いです。邵氏は輸入品に代わる高級耐火原料の生産に注力してきたようだ。シャオ氏はどのようにして輸入原材料に代わる、あるいはそれに匹敵する原材料を独自に生産することができたのでしょうか？

シャオ氏：はい。安定した品質は外資企業の強みです。どの企業も品質が第一だと主張しますが、実際にそうしている企業は多くありません。

品質について深く理解する必要があると思います。まず、お客様が求めているのはどのような品質でしょうか？なぜそれが必要なのでしょうか?これをどのように達成するのでしょうか?品質を効果的に管理するにはどうすればよいでしょうか?品質を検証するにはどうすればいいですか?待ってください...これらはすべて技術的な問題であり、品質を重視していると言うだけでは解決できません。これを達成するには、長期にわたる専門的、献身的、かつ徹底的な研究が必要です。ただお金を儲けるためだけにそれを達成するのは難しい。しかし、私は技術者なので、こうしたことを研究することに興味があります。私はお金を稼いで、それをテクノロジーの継続的な研究に投資します。

そのため、私たちは創業当初から独自の研究所を建設しました。規模の拡大に伴い、実験設備への投資も増加し続け、特に2013年以降、800万人民元以上を投資し、最先端の蛍光X線分析装置（XRF）、X線回折分析装置（XRD）、電子走査型電子顕微鏡（SEM）、マルバーンレーザー粒度分布測定装置、ナノ粒子分析装置、窒素吸着BET、高温曲げ試験装置、荷重軟質クリープ試験装置、熱衝撃試験機、圧力試験機、曲げ試験機などの品質検査および試験設備を次々と設置しました。その結果、同社は外資系企業のような自社製品の「迅速なオンライン検出・分析」を実現し、高品質で安定した品質を確保するための強固な基盤を築いた。

Refractory Window の Wang Yanru 氏: 焼結コランダム市場は非常に競争が激しいです。焼結コランダムの新興企業として、邵氏はベテラン企業との競争にどのように対処し、恒佳を市場で目立たせるためにどのような方法を採用したのでしょうか。

シャオ氏：はい、焼結コランダム市場の競争は確かに激しいです。分析の結果、差別化された製品品質で競争することによってのみ成功を収めることができることがわかりました。これは、私たちが板状コランダム プロジェクトを開始した理由でもあります。

会議で葉教授が国産焼結コランダムの品質問題を提起したのを覚えています。やり取りの中で、彼は「国産品は最終的に外国製品のように見えるだろうか？しかし、そうではない」と述べた。したがって、品質の異なる製品には異なる用途があり、つまり、適用市場も異なると私たちは考えています。製品の品質が際立っていれば、市場は存在します。当社の焼結コランダム製品は、密度（嵩密度 3.6g/cm3）が高く、強度も高く、耐熱衝撃性も向上しています。当社の板状コランダム結晶の大きさは、まさに海外企業並みです。こうした他社との差こそが、当社が市場で確固たる地位を築くための根本的な保証なのです。

耐火窓の王延如氏：海外の顧客が期日通りに支払いを行っていることから、国内の原材料会社と製品会社の両方が海外市場の開拓に熱心です。国際市場における当社の焼結コランダム、アルミナ、スピネルなどの原材料製品について、当社の優位性は何だとお考えですか?

邵氏：現在、国内企業が開拓している海外市場は基本的に低価格を基本としています。現在は生産ラインの稼働維持のため、焼結コランダムを中心に輸出しております。今後は、徐々に板状コランダムの輸出に重点を移していきます。

耐火窓の王延如氏：最近、同業他社との競争に対処するために、一部の企業が製品の品質を下げても構わないと考えているというフィードバックを受け取りました。これについてどう思いますか?

シャオ氏：これについてはコメントする立場にありません。しかし、市場は階層化されており、低品質で低価格の製品に対する市場の需要は現在大きい。顧客はそのような製品を必要としているので、当然誰かがその需要を満たすためにそれを生産しなければなりません。これは実際には顧客とメーカー間の相互選択の問題です。他には何もありません。

耐火窓の王延如：シャオ氏の発展の歴史から判断すると、彼の目標は常に遠いところにありました。 2017年、彼はどんな新しい計画や目標を持つのでしょうか？

邵氏：2017年は、回転窯による高品質焼成α-Al2O3粉末の本格生産と、板状コランダム第2生産ラインの建設に注力します。品質面では、試験設備や人材導入への投資を継続的に増やし、製品品質を継続的に向上させています。また、当社では以前は営業マンがおらず、販売はすべて商品の品質に基づく口コミに頼っていました。現在、生産と販売が急速に成長しており、完全な販売ネットワークを確立する必要があり、これは2017年の私たちの活動の焦点でもあります。耐火物業界の見識のある方々が私たちと一緒に共通の発展を目指してくださることを願っています。

耐火窓の王延如：2016年9月、邵氏の恒佳公司の焼結コランダムが市場に投入され、スケートボードや通気性レンガなどを生産する企業に認められました。邵氏の粘り強さと粘り強さがあれば、恒佳はより多くのユーザーの支持を得られると信じています。シャオ氏の新年のご多幸を心よりお祈り申し上げますとともに、彼のキャリアがゴマの花のように繁栄することをお祈りいたします。

シャオさん：Refractory Windowさん、そして皆さん、ありがとうございました！新年おめでとうございます。ご家族お幸せに！

編集者：王延如

出所：王勇（2019年7月23日）。山東Higiant高純度アルミニウムテクノロジーのゼネラルマネージャー、邵長波氏へのインタビュー。Higiant Ref. 
        
        http://www.higiant-ref.com/index.hp?c=article&id=17

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