Da agente a produttore: il leggendario viaggio di Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd.

创建于04.13

Sin dalla sua fondazione nel 2003, la Zibo Yuantai Refractory Materials Co., Ltd. ha iniziato a operare come agente per note aziende di materie prime in patria e all'estero. Poi nel 2006 è stata fondata la Shandong Zhongnai High Temperature Materials Co., Ltd. per produrre α-Al2O3 attivo di alta qualità e α-Al2O3 calcinato. Poi nel 2014 è stata fondata la Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd., che produce principalmente prodotti in corindone sinterizzato e spinello in magnesia-allumina sinterizzata.

Partendo come agente di materie prime refrattarie fino a diventare produttore indipendente di materie prime refrattarie di alta qualità per sostituire i prodotti importati, il signor Shao Changbo, a capo delle tre aziende, ha scritto una leggenda per il settore delle materie prime refrattarie. Ora abbiamo la fortuna di invitare il signor Shao a raccontarci la sua leggendaria storia imprenditoriale e di sviluppo.

Wang Yanru di Refractory Window: Innanzitutto, grazie signor Shao per aver accettato la mia intervista. Ho sentito parlare solo poco della storia imprenditoriale e di sviluppo del signor Shao. Vorrei chiedere al signor Shao di fornirci un'introduzione che possa fungere da riferimento per lo sviluppo di alcuni settori e imprese.

Sig. Shao: Mi sono laureato in materiali refrattari nel 1998, più o meno nello stesso periodo dell'ultima crisi economica. Le aziende refrattarie di proprietà statale erano generalmente in difficoltà. Consigliato dal mio insegnante, entrai a far parte della Zibo Kelu Company e lavorai sulla tecnologia dei materiali refrattari per caldaie a letto fluido circolante. Poi ho avuto l'opportunità di incontrare esperti di Elkem e Qenos e ho avuto la sensazione che all'epoca esistesse un grande divario tra la tecnologia avanzata del mio Paese e quella dei Paesi stranieri. Successivamente è stata fondata la Zibo Yuantai Refractory Materials Co., Ltd., che svolge principalmente il ruolo di agente generale dello Shandong per materie prime refrattarie di marchi esteri. Nel mio ruolo di agente, ho gradualmente compreso l'importanza che le aziende straniere attribuiscono alla stabilità qualitativa delle materie prime refrattarie e alla ricerca tecnologica sulle applicazioni dei clienti.

Nel processo di utilizzo come agente per la micropolvere di silicio e il cemento refrattario, abbiamo scoperto che la micropolvere di allumina ad alta temperatura, che è anche una delle tre principali materie prime refrattarie, era anch'essa monopolizzata da aziende straniere. Abbiamo quindi deciso di analizzare e sviluppare una micropolvere di α-Al2O3 attiva di alta qualità.

Nel 2006 abbiamo acquistato 50 acri di terreno e abbiamo ufficialmente avviato la costruzione della fabbrica; da allora la produzione è in corso. A partire dalla produzione su piccola scala in forni a tiraggio discendente, fino alla produzione su larga scala nel 2009, quando è stato costruito un forno a tunnel lungo 108 metri, abbiamo proceduto un passo alla volta, attenendoci sempre alla politica di qualità di "alta qualità e stabilità". I fatti hanno dimostrato che la qualità del prodotto è il miglior metodo di marketing per un'impresa. I prodotti di micropolvere α-Al2O3 attiva di alta qualità realizzati dall'azienda sono molto apprezzati dai clienti e sono stati oggetto di scarsa disponibilità.

Nel 2016, per arricchire la linea di prodotti, abbiamo investito nella costruzione di una linea di produzione avanzata con forno rotante ad alta temperatura per la produzione di micropolvere calcinata di α-Al2O3 di alta qualità, con una capacità produttiva annua di 15.000 tonnellate. La produzione sperimentale è stata completata e la normale produzione su larga scala avrà luogo nel 2017.

L'orientamento di sviluppo a lungo termine dell'azienda è quello di ricercare, sviluppare e produrre materie prime refrattarie di elevata purezza e qualità a base di allumina. Mentre le dimensioni dell'azienda continuano a crescere, nel 2014 è stata fondata la Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd. Attualmente, la prima fase della linea di produzione di piastre in corindone da 20.000 tonnellate è stata immessa sul mercato e ha ricevuto un buon riscontro di mercato.

Wang Yanru di Refractory Window: È noto che le materie prime prodotte o importate da imprese finanziate dall'estero sono note per la loro qualità stabile, pertanto i loro prezzi sono molto più alti rispetto ai materiali nazionali. Sembra che il signor Shao si sia impegnato a produrre materie prime refrattarie di alta qualità per sostituire i prodotti importati. Vorrei sapere come è riuscito il signor Shao a produrre autonomamente materie prime che possano sostituire o essere paragonabili a quelle importate?

Sig. Shao: Sì. La qualità stabile è il vantaggio delle imprese finanziate dall'estero. Tutte le aziende sostengono che la qualità sia la priorità assoluta, ma poche lo fanno davvero.

Penso che dovremmo avere una profonda comprensione della qualità. Innanzitutto, di che tipo di qualità hanno bisogno i clienti? Perché è necessario? Come possiamo raggiungere questo obiettivo? Come controllare efficacemente la qualità? Come verificare la qualità? Aspetta... tutti questi sono problemi tecnici e non possono essere risolti semplicemente dicendo che diamo valore alla qualità. Per raggiungere questo obiettivo sono necessarie ricerche approfondite, professionali e dedicate, di lunga durata. È difficile ottenerlo solo per il gusto di fare soldi. Ma sono una persona tecnica e studiare queste cose è il mio interesse. Guadagno soldi e poi li investo per continuare a studiare tecnologia.

Per questo motivo, quando abbiamo iniziato, abbiamo costruito il nostro laboratorio. Con l'espansione della scala, gli investimenti in attrezzature di laboratorio hanno continuato ad aumentare, soprattutto dal 2013, quando abbiamo investito più di 8 milioni di yuan e installato in successione l'analizzatore di fluorescenza a raggi X (XRF) più avanzato, l'analizzatore di diffrazione a raggi X (XRD), il microscopio elettronico a scansione di elettroni (SEM), l'analizzatore delle dimensioni delle particelle laser Malvern, l'analizzatore delle dimensioni delle nanoparticelle, il BET ad adsorbimento di azoto, il tester di flessione ad alta temperatura, il tester di creep carico-morbido, la macchina per prove di shock termico, la macchina per prove di pressione, la macchina per prove di flessione e altre apparecchiature di controllo e collaudo della qualità. Di conseguenza, l'azienda ha ottenuto una "rapida individuazione e analisi online" dei suoi prodotti, al pari delle imprese finanziate dall'estero, gettando solide basi per garantire una qualità elevata e stabile.

Wang Yanru di Refractory Window: Il mercato del corindone sinterizzato è altamente competitivo. In quanto nuova azienda produttrice di corindone sinterizzato, come ha gestito il signor Shao la concorrenza dei veterani e quali metodi ha utilizzato per far sì che Hengjia si distinguesse sul mercato?

Sig. Shao: Sì, la concorrenza nel mercato del corindone sinterizzato è davvero agguerrita. Dopo l'analisi, abbiamo scoperto che solo competendo attraverso la qualità differenziata dei prodotti possiamo raggiungere il successo. Questo è anche il motivo per cui abbiamo avviato il progetto sul corindone tabulare.

Ricordo che durante una riunione il professor Ye sollevò la questione della qualità del corindone sinterizzato nazionale. Durante lo scambio di battute, ha affermato: "I prodotti nazionali possono finalmente assomigliare a prodotti stranieri? Ma non lo sono". Riteniamo quindi che prodotti di qualità diversa abbiano utilizzi diversi, ovvero abbiano mercati di applicazione diversi. Finché la qualità del prodotto sarà distintiva, esisterà un mercato. I nostri prodotti in corindone sinterizzato sono ora più densi (densità apparente 3,6 g/cm3), più resistenti e hanno una migliore resistenza agli shock termici. Le dimensioni dei nostri cristalli di corindone a forma di piastra possono davvero raggiungere il livello delle aziende straniere. Queste differenze rispetto agli altri costituiscono la garanzia fondamentale della nostra presenza sul mercato.

Wang Yanru, Refractory Window: Considerando che i clienti stranieri pagano puntualmente, sia le aziende nazionali di materie prime che quelle di produzione sono interessate a esplorare i mercati esteri. Per quanto riguarda i nostri prodotti in corindone sinterizzato, allumina, spinello e altre materie prime sul mercato internazionale, quali ritieni siano i nostri vantaggi?

Sig. Shao: Attualmente, i mercati esteri aperti dalle imprese nazionali si basano fondamentalmente sui prezzi bassi. Attualmente esportiamo principalmente corindone sinterizzato per garantire il funzionamento della linea di produzione. Nella fase successiva sposteremo gradualmente la nostra attenzione sull'esportazione del corindone tabulare.

Wang Yanru, Refractory Window: Di recente ho ricevuto feedback secondo cui alcune aziende sono disposte ad abbassare la qualità dei prodotti per far fronte alla concorrenza dei loro pari. Cosa ne pensi?

Sig. Shao: Non siamo in grado di commentare la questione. Ma il mercato è suddiviso in livelli e attualmente i prodotti di bassa qualità e a basso prezzo hanno una grande domanda. Poiché i clienti hanno bisogno di tali prodotti, ovviamente qualcuno deve produrli per soddisfare la domanda. In realtà si tratta di una questione di selezione reciproca tra clienti e produttori. Nient'altro.

Wang Yanru di Refractory Window: A giudicare dalla storia di sviluppo del signor Shao, i suoi obiettivi sono sempre stati lontani. Quali saranno i suoi nuovi progetti e obiettivi per il 2017?

Sig. Shao: Nel 2017 ci concentreremo sulla produzione ufficiale di polvere di α-Al2O3 calcinata di alta qualità nel forno rotante e sulla costruzione della seconda linea di produzione di corindone tabulare. In termini di qualità, continuiamo ad aumentare gli investimenti in apparecchiature di prova e nell'inserimento di talenti, e miglioriamo costantemente la qualità del prodotto. Inoltre, prima la nostra azienda non aveva personale addetto alle vendite e tutte le vendite si basavano sul passaparola basato sulla qualità del prodotto. Ora, con la rapida crescita della produzione e delle vendite, dobbiamo creare una rete di vendita completa, che sarà anche uno dei punti focali del nostro lavoro nel 2017. Ci auguriamo che persone competenti nel settore dei refrattari si uniscano a noi per cercare uno sviluppo comune.

Wang Yanru, Refractory Window: Nel settembre 2016, il corindone sinterizzato della Hengjia Company del signor Shao è stato immesso sul mercato ed è stato riconosciuto dalle aziende che producono skateboard, mattoni traspiranti, ecc. Credo che con la tenacia e la perseveranza del signor Shao, Hengjia conquisterà il favore di più utenti. Auguro in anticipo al signor Shao un felice anno nuovo e spero che la sua carriera prosperi come un seme di sesamo in fiore.

Sig. Shao: Grazie Refractory Window e grazie a tutti! Felice anno nuovo e felice famiglia!

Redattore: Wang Yanru

Fonte: Wang, Y. (23 luglio 2019). Intervista con il Sig. Shao Changbo, Direttore Generale di Shandong Higiant High Purity Aluminum Technology. Higiant Ref. 
        
        http://www.higiant-ref.com/index.p hp?c=article&id=17

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