Dari agen hingga produsen: perjalanan legendaris Shandong Hengjia High Purity Aluminium Technology Co., Ltd.

创建于04.13

Sejak berdirinya Zibo Yuantai Refractory Materials Co., Ltd. pada tahun 2003, perusahaan telah mulai bertindak sebagai agen bagi perusahaan bahan baku terkenal di dalam dan luar negeri. Kemudian pada tahun 2006, Shandong Zhongnai High Temperature Materials Co., Ltd. didirikan untuk memproduksi α-Al2O3 aktif berkualitas tinggi dan α-Al2O3 kalsinasi. Kemudian pada tahun 2014, Shandong Hengjia High Purity Aluminium Technology Co., Ltd. didirikan, terutama memproduksi produk korundum sinter dan spinel alumina magnesia sinter.

Dari memulai sebagai agen bahan baku tahan api hingga secara mandiri memproduksi bahan baku tahan api kelas atas untuk menggantikan produk impor, Tn. Shao Changbo, kepala ketiga perusahaan, telah menulis legenda bagi industri bahan baku tahan api. Sekarang kami beruntung dapat mengundang Tn. Shao untuk menunjukkan kepada kami sejarah kewirausahaan dan pengembangannya yang legendaris.

Wang Yanru dari Refractory Window: Pertama-tama, terima kasih Tuan Shao telah menerima wawancara saya. Saya hanya mendengar sedikit tentang kewirausahaan dan sejarah pengembangan Tuan Shao. Saya ingin meminta Tuan Shao untuk memberi kami suatu pengantar, yang mungkin dapat memberikan referensi bagi pengembangan beberapa industri dan perusahaan.

Tn. Shao: Saya lulus dengan gelar di bidang bahan tahan api pada tahun 1998, tepat pada saat krisis ekonomi terakhir. Perusahaan tahan api milik negara pada umumnya mengalami kesulitan. Atas rekomendasi guru saya, saya bergabung dengan Perusahaan Zibo Kelu dan bekerja pada teknologi tahan api untuk boiler unggun terfluidisasi yang bersirkulasi. Kemudian, saya berkesempatan bertemu dengan para ahli dari Elkem dan Qenos, dan saya merasakan adanya kesenjangan besar antara teknologi maju di negara saya dengan teknologi negara asing saat itu. Kemudian, Zibo Yuantai Refractory Materials Co., Ltd. didirikan, terutama bertindak sebagai agen umum Shandong untuk bahan baku tahan api merek asing. Dalam proses menjadi agen, saya secara bertahap memahami pentingnya perusahaan asing dalam menjaga stabilitas kualitas bahan baku tahan api dan penelitian teknologi aplikasi pelanggan.

Dalam proses bertindak sebagai agen untuk bubuk mikro silikon dan semen tahan api, kami menemukan bahwa bubuk mikro alumina suhu tinggi, yang juga merupakan salah satu dari tiga bahan baku tahan api utama, juga dimonopoli oleh perusahaan asing. Jadi kami memutuskan untuk menganalisis dan mengembangkan bubuk mikro α-Al2O3 aktif berkualitas tinggi.

Pada tahun 2006, kami membeli 50 hektar tanah dan secara resmi memulai pembangunan pabrik dan produksi terus berlangsung sejak saat itu. Dimulai dari produksi skala kecil di tanur downdraft, hingga produksi skala besar pada tahun 2009 ketika tanur terowongan sepanjang 108 meter dibangun, kami telah melangkah selangkah demi selangkah dan selalu berpegang pada kebijakan mutu "kualitas tinggi dan stabilitas". Fakta telah membuktikan bahwa kualitas produk adalah metode pemasaran terbaik bagi suatu perusahaan. Produk bubuk mikro α-Al2O3 aktif berkualitas tinggi yang diproduksi oleh perusahaan sangat diakui oleh pelanggan, dan produk tersebut persediaannya terbatas.

Pada tahun 2016, untuk memperkaya lini produk, kami berinvestasi dalam pembangunan lini produksi tanur putar suhu tinggi yang canggih untuk memproduksi bubuk mikro α-Al2O3 kalsinasi berkualitas tinggi, dengan kapasitas produksi tahunan sebesar 15.000 ton. Uji coba produksi telah selesai dan produksi skala besar normal akan dilaksanakan pada tahun 2017.

Posisi pengembangan jangka panjang perusahaan adalah untuk meneliti dan mengembangkan serta memproduksi bahan baku tahan api berbasis alumina berkualitas tinggi dengan kemurnian tinggi. Seiring dengan terus berkembangnya skala perusahaan, Shandong Hengjia High Purity Aluminium Technology Co., Ltd. didirikan pada tahun 2014. Saat ini, tahap pertama dari lini produksi pelat korundum berkapasitas 20.000 ton telah dipasarkan dan telah menerima respons pasar yang baik.

Wang Yanru dari Refractory Window: Diketahui bahwa bahan baku yang diproduksi atau diimpor oleh perusahaan yang didanai asing dikenal memiliki kualitas yang stabil, sehingga harganya jauh lebih tinggi daripada bahan dalam negeri. Tuan Shao tampaknya berkomitmen untuk memproduksi bahan baku tahan api kelas atas untuk menggantikan produk impor. Saya ingin tahu bagaimana Tuan Shao berhasil memproduksi secara mandiri bahan baku yang dapat menggantikan atau setara dengan bahan baku impor?

Tuan Shao: Ya. Kualitas yang stabil merupakan keunggulan perusahaan yang didanai asing. Semua perusahaan mengklaim bahwa kualitas adalah prioritas pertama, tetapi tidak banyak yang benar-benar melakukannya.

Saya pikir kita harus memiliki pemahaman yang mendalam tentang kualitas. Pertama-tama, kualitas seperti apa yang dibutuhkan pelanggan? Mengapa hal ini perlu? Bagaimana kita mencapainya? Bagaimana cara mengontrol kualitas secara efektif? Bagaimana cara memverifikasi kualitasnya? Tunggu...semua ini adalah masalah teknis dan tidak dapat diselesaikan hanya dengan mengatakan bahwa kami menghargai kualitas. Hal ini memerlukan penelitian mendalam, berdedikasi, dan profesional dalam jangka panjang untuk mencapainya. Sulit untuk dicapai hanya demi menghasilkan uang. Tetapi saya adalah orang yang teknis, dan mempelajari hal-hal ini adalah minat saya. Saya menghasilkan uang dan kemudian menginvestasikannya untuk melanjutkan studi teknologi.

Oleh karena itu, kami membangun laboratorium kami sendiri ketika kami baru memulai. Seiring dengan perluasan skala, investasi pada peralatan laboratorium terus meningkat, terutama sejak tahun 2013, kami telah menginvestasikan lebih dari 8 juta yuan, dan berturut-turut memasang penganalisis fluoresensi sinar-X (XRF), penganalisis difraksi sinar-X (XRD), mikroskop elektron pemindaian elektron (SEM), penganalisis ukuran partikel laser Malvern, penganalisis ukuran nanopartikel, BET adsorpsi nitrogen, penguji lentur suhu tinggi, penguji mulur beban lunak, mesin uji kejut termal, mesin uji tekanan, mesin uji lentur, dan peralatan pemeriksaan dan pengujian kualitas lainnya yang paling canggih. Hasilnya, perusahaan telah mencapai "deteksi dan analisis daring yang cepat" atas produk-produknya seperti perusahaan-perusahaan yang didanai asing, yang meletakkan dasar yang kokoh untuk memastikan kualitas yang tinggi dan stabil.

Wang Yanru dari Refractory Window: Pasar korundum sinter sangat kompetitif. Sebagai perusahaan korundum sinter baru, bagaimana Tn. Shao menghadapi persaingan dari para veteran, dan metode apa yang ia gunakan untuk membuat Hengjia menonjol di pasar?

Tn. Shao: Ya, persaingan di pasar korundum sinter memang ketat. Setelah melakukan analisis, kami menemukan bahwa keberhasilan hanya dapat diraih dengan bersaing lewat mutu produk yang berbeda. Ini juga alasan mengapa kami memulai proyek korundum tabular.

Saya ingat bahwa pada suatu pertemuan, Profesor Ye mengangkat masalah kualitas korundum sinter dalam negeri. Dalam percakapan itu, ia berkata, "Apakah produk dalam negeri akhirnya bisa terlihat seperti produk asing? Namun, kenyataannya tidak demikian." Oleh karena itu, kami percaya bahwa produk dengan kualitas yang berbeda memiliki kegunaan yang berbeda, artinya, produk tersebut memiliki pasar aplikasi yang berbeda. Selama kualitas produknya khas, akan ada pasar. Produk korundum sinter kami sekarang lebih padat (kepadatan massal 3,6 g/cm3), lebih kuat, dan memiliki ketahanan terhadap guncangan termal yang lebih baik. Ukuran kristal korundum berbentuk pelat kami benar-benar setingkat dengan perusahaan asing. Perbedaan-perbedaan ini dengan yang lain adalah jaminan mendasar bagi pijakan kami di pasar.

Wang Yanru, Refractory Window: Mengingat kenyataan bahwa pelanggan asing membayar tepat waktu, baik perusahaan bahan baku dalam negeri maupun perusahaan produk bersemangat untuk menjelajahi pasar luar negeri. Mengenai korundum sinter, alumina, spinel, dan produk bahan baku lainnya di pasar internasional, menurut Anda apa saja keunggulan kami?

Tuan Shao: Saat ini, pasar luar negeri yang dibuka oleh perusahaan dalam negeri pada dasarnya didasarkan pada harga rendah. Saat ini, kami terutama mengekspor korundum sinter untuk menjaga pengoperasian jalur produksi. Pada langkah berikutnya, kami akan secara bertahap mengalihkan fokus kami ke ekspor korundum tabular.

Wang Yanru, Refractory Window: Saya baru-baru ini menerima masukan bahwa beberapa perusahaan bersedia menurunkan kualitas produk agar dapat bersaing dengan perusahaan sejenis. Apa pendapat Anda tentang ini?

Tuan Shao: Kami tidak dalam posisi untuk mengomentari ini. Namun pasarnya berjenjang, dan produk berkualitas rendah dan berharga murah saat ini memiliki permintaan pasar yang besar. Karena pelanggan membutuhkan produk semacam itu, tentu saja seseorang harus memproduksinya untuk memenuhi permintaan. Ini sebetulnya masalah pilihan bersama antara pelanggan dan produsen. Tidak ada yang lain.

Wang Yanru dari Refractory Window: Dilihat dari riwayat perkembangan Tuan Shao, tujuannya selalu jauh. Apa rencana dan tujuan barunya di tahun 2017?

Tn. Shao: Pada tahun 2017, kami akan fokus pada produksi resmi bubuk α-Al2O3 kalsinasi berkualitas tinggi di tanur putar dan pembangunan lini produksi kedua korundum tabular. Dalam hal kualitas, kami terus meningkatkan investasi dalam peralatan uji dan pengenalan bakat, serta terus meningkatkan kualitas produk. Selain itu, perusahaan kami sebelumnya tidak memiliki staf penjualan, dan semua penjualan mengandalkan promosi dari mulut ke mulut berdasarkan kualitas produk. Kini, dengan pertumbuhan produksi dan penjualan yang pesat, kami perlu membangun jaringan penjualan yang lengkap, yang juga menjadi fokus kerja kami di tahun 2017. Kami berharap orang-orang yang memiliki wawasan dalam industri refraktori akan bergabung dengan kami untuk mencari pengembangan bersama.

Wang Yanru, Jendela Tahan Api: Pada bulan September 2016, korundum sinter buatan Perusahaan Hengjia milik Tn. Shao mulai dipasarkan dan telah diakui oleh berbagai perusahaan yang memproduksi papan luncur, batu bata yang dapat bernapas, dll. Saya yakin bahwa dengan kegigihan dan ketekunan Tn. Shao, Hengjia akan memenangkan hati lebih banyak pengguna. Saya terlebih dahulu mengucapkan selamat tahun baru kepada Tuan Shao, dan berharap kariernya akan tumbuh subur seperti biji wijen yang mekar.

Tuan Shao: Terima kasih Refractory Window, dan terima kasih semuanya! Selamat Tahun Baru dan keluarga bahagia!

Editor: Wang Yanru

Sumber: Wang, Y. (23 Juli 2019). Wawancara dengan Bapak Shao Changbo, Manajer Umum Shandong Higiant High Purity Aluminium Technology. Referensi Higiant. 
        
        http://www.higiant-ref.com/index.p hp?c=article&id=17

电话