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De l'agent au fabricant : le parcours légendaire de Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd.

创建于04.13
Depuis la création de Zibo Yuantai Refractory Materials Co., Ltd. en 2003, elle a commencé à agir en tant qu'agent pour des sociétés de matières premières bien connues au pays et à l'étranger. Puis, en 2006, Shandong Zhongnai High Temperature Materials Co., Ltd. a été créée pour produire de l'α-Al2O3 actif et de l'α-Al2O3 calciné de haute qualité. Puis, en 2014, Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd. a été créée, produisant principalement des produits en corindon fritté et en spinelle d'alumine de magnésie frittée.
Depuis ses débuts en tant qu'agent de matières premières réfractaires jusqu'à la production indépendante de matières premières réfractaires haut de gamme pour remplacer les produits importés, M. Shao Changbo, le chef des trois sociétés, a écrit une légende pour l'industrie des matières premières réfractaires. Nous avons maintenant la chance d’inviter M. Shao à nous montrer son histoire légendaire d’entrepreneur et de développement.
Wang Yanru de Refractory Window : Tout d’abord, merci M. Shao d’avoir accepté mon interview. Je n’ai entendu que peu de choses sur l’entrepreneuriat et l’histoire du développement de M. Shao. J’aimerais demander à M. Shao de nous donner une introduction qui pourrait servir de référence pour le développement de certaines industries et entreprises.
M. Shao : J’ai obtenu un diplôme en matériaux réfractaires en 1998, soit à peu près au moment de la dernière crise économique. Les entreprises réfractaires publiques étaient généralement en difficulté. Recommandé par mon professeur, j'ai rejoint la société Zibo Kelu et j'ai travaillé sur la technologie réfractaire pour les chaudières à lit fluidisé circulant. J'ai ensuite eu l'occasion de rencontrer des experts d'Elkem et de Qenos, et j'ai senti qu'il y avait un grand écart entre la technologie avancée de mon pays et celle des pays étrangers à cette époque. Plus tard, Zibo Yuantai Refractory Materials Co., Ltd. a été créée, servant principalement d'agent général du Shandong pour les matières premières réfractaires de marques étrangères. En tant qu'agent, j'ai progressivement compris l'importance que les entreprises étrangères attachent à la stabilité de la qualité des matières premières réfractaires et à la recherche sur les technologies d'application des clients.
Dans le processus d'action en tant qu'agent pour la micropoudre de silicium et le ciment réfractaire, nous avons constaté que la micropoudre d'alumine à haute température, qui est également l'une des trois principales matières premières réfractaires, était également monopolisée par des sociétés étrangères. Nous avons donc décidé d’analyser et de développer une micropoudre active α-Al2O3 de haute qualité.
En 2006, nous avons acheté 50 acres de terrain et avons officiellement commencé la construction de l'usine et la production se poursuit depuis. En commençant par une production à petite échelle dans des fours à tirage descendant, jusqu'à une production à grande échelle en 2009, lorsqu'un four tunnel de 108 mètres a été construit, nous avons avancé étape par étape et avons toujours adhéré à la politique de qualité de « haute qualité et stabilité ». Les faits ont prouvé que la qualité des produits est la meilleure méthode de marketing pour une entreprise. Les produits de micropoudre active α-Al2O3 de haute qualité fabriqués par la société sont très reconnus par les clients et les produits sont en pénurie.
En 2016, afin d'enrichir la gamme de produits, nous avons investi dans la construction d'une ligne de production de four rotatif haute température avancée pour la production de micropoudre α-Al2O3 calcinée de haute qualité, avec une capacité de production annuelle de 15 000 tonnes. La production d'essai est terminée et la production normale à grande échelle sera réalisée en 2017.
Le positionnement de développement à long terme de l'entreprise est de rechercher, développer et produire des matières premières réfractaires de haute pureté à base d'alumine de haute qualité. Alors que l'échelle de l'entreprise continue de croître, Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd. a été créée en 2014. Actuellement, la première phase de la ligne de production de plaques de corindon de 20 000 tonnes a été mise sur le marché et a reçu une bonne réponse du marché.
 
Wang Yanru de Refractory Window : Il est connu que les matières premières produites ou importées par des entreprises à capitaux étrangers sont connues pour leur qualité stable, leurs prix sont donc beaucoup plus élevés que ceux des matières nationales. M. Shao semble s’être engagé à produire des matières premières réfractaires haut de gamme pour remplacer les produits importés. J'aimerais savoir comment M. Shao a réussi à produire de manière indépendante des matières premières qui peuvent remplacer ou être comparables aux matières premières importées ?
M. Shao : Oui. La qualité stable est l’avantage des entreprises à capitaux étrangers. Toutes les entreprises affirment que la qualité est leur première priorité, mais peu d’entre elles le font réellement.
Je pense que nous devons avoir une compréhension profonde de la qualité. Tout d’abord, de quel type de qualité les clients ont-ils besoin ? Pourquoi est-ce nécessaire ? Comment y parvenir ? Comment contrôler efficacement la qualité ? Comment vérifier la qualité ? Attendez... tous ces problèmes sont techniques et ne peuvent pas être résolus en disant simplement que nous valorisons la qualité. Cela nécessite des recherches professionnelles à long terme, dévouées et approfondies pour y parvenir. Il est difficile d’y parvenir simplement pour gagner de l’argent. Mais je suis une personne technique et étudier ces choses est mon intérêt. Je gagne de l’argent et je l’investis ensuite pour continuer à étudier la technologie.
C'est pourquoi nous avons construit notre propre laboratoire dès nos débuts. À mesure que l'échelle s'est élargie, l'investissement dans les équipements de laboratoire a continué d'augmenter, en particulier depuis 2013, nous avons investi plus de 8 millions de yuans et avons successivement installé l'analyseur de fluorescence X (XRF), l'analyseur de diffraction des rayons X (XRD), le microscope électronique à balayage (SEM), l'analyseur de taille de particules laser Malvern, l'analyseur de taille de nanoparticules, l'adsorption d'azote BET, le testeur de flexion à haute température, le testeur de fluage sous charge douce, la machine d'essai de choc thermique, la machine d'essai de pression, la machine d'essai de flexion et d'autres équipements d'inspection et de test de qualité les plus avancés. En conséquence, l'entreprise a réalisé une « détection et une analyse rapides en ligne » de ses produits comme les entreprises à capitaux étrangers, posant ainsi une base solide pour garantir une qualité élevée et stable.
 
Wang Yanru de Refractory Window : Le marché du corindon fritté est très concurrentiel. En tant que nouvelle entreprise de corindon fritté, comment M. Shao a-t-il fait face à la concurrence des vétérans et quelles méthodes a-t-il utilisées pour permettre à Hengjia de se démarquer sur le marché ?
M. Shao : Oui, la concurrence sur le marché du corindon fritté est en effet féroce. Après analyse, nous avons constaté que ce n’est qu’en étant compétitifs grâce à une qualité de produit différenciée que nous pouvons réussir. C’est aussi la raison pour laquelle nous avons lancé le projet de corindon tabulaire.
Je me souviens que lors d'une réunion, le professeur Ye a soulevé la question de la qualité du corindon fritté national. Lors de l'échange, il a déclaré : « Les produits nationaux peuvent-ils enfin ressembler à des produits étrangers ? Mais ce n'est pas le cas. » Par conséquent, nous pensons que les produits de différentes qualités ont des utilisations différentes, c'est-à-dire qu'ils ont des marchés d'application différents. Tant que la qualité du produit est distinctive, il y aura un marché. Nos produits en corindon fritté sont désormais plus denses (densité apparente de 3,6 g/cm3), plus résistants et présentent une résistance améliorée aux chocs thermiques. La taille de nos cristaux de corindon en forme de plaque est véritablement au niveau des entreprises étrangères. Ces différences par rapport aux autres sont la garantie fondamentale de notre ancrage sur le marché.
 
Wang Yanru, Fenêtre réfractaire : Étant donné que les clients étrangers paient à temps, les entreprises nationales de matières premières et de produits souhaitent explorer les marchés étrangers. En ce qui concerne nos produits en corindon fritté, alumine, spinelle et autres matières premières sur le marché international, quels sont selon vous nos avantages ?
M. Shao : Actuellement, les marchés étrangers ouverts par les entreprises nationales sont essentiellement basés sur des prix bas. Nous exportons désormais principalement du corindon fritté pour maintenir le fonctionnement de la ligne de production. Dans l’étape suivante, nous nous concentrerons progressivement sur l’exportation de corindon tabulaire.
Wang Yanru, Fenêtre réfractaire : J'ai récemment reçu des commentaires selon lesquels certaines entreprises sont prêtes à baisser la qualité de leurs produits afin de faire face à la concurrence de leurs pairs. Qu'est-ce que tu penses de ça ?
M. Shao : Nous ne sommes pas en mesure de faire des commentaires à ce sujet. Mais le marché est hétérogène et les produits de faible qualité et à bas prix font actuellement l’objet d’une forte demande. Étant donné que les clients ont besoin de tels produits, il faut bien sûr que quelqu’un les produise pour répondre à la demande. Il s’agit en fait d’une question de sélection mutuelle entre les clients et les fabricants. Rien d'autre.
 
Wang Yanru de Refractory Window : À en juger par l’historique de développement de M. Shao, ses objectifs ont toujours été lointains. Quels nouveaux projets et objectifs aura-t-il en 2017 ?
M. Shao : En 2017, nous nous concentrerons sur la production officielle de poudre α-Al2O3 calcinée de haute qualité dans le four rotatif et sur la construction de la deuxième ligne de production de corindon tabulaire. En termes de qualité, nous continuons d'augmenter les investissements dans les équipements de test et l'introduction de talents, et d'améliorer continuellement la qualité des produits. De plus, notre entreprise n’avait pas de personnel de vente auparavant, et toutes les ventes reposaient sur le bouche-à-oreille basé sur la qualité des produits. Aujourd'hui, avec la croissance rapide de la production et des ventes, nous devons établir un réseau de vente complet, qui est également au centre de notre travail en 2017. Nous espérons que des personnes compétentes dans l'industrie réfractaire se joindront à nous pour rechercher un développement commun.
Wang Yanru, Fenêtre réfractaire : En septembre 2016, le corindon fritté de la société Hengjia de M. Shao a été mis sur le marché et a été reconnu par les entreprises produisant des skateboards, des briques respirantes, etc. Je crois qu'avec la persévérance et la persévérance de M. Shao, Hengjia gagnera la faveur de plus d'utilisateurs. Je souhaite à l’avance à M. Shao une bonne année et j’espère que sa carrière prospérera comme une graine de sésame en fleurs.
M. Shao : Merci Refractory Window, et merci à tous ! Bonne année et heureuse famille !
Rédacteur en chef : Wang Yanru
Source : Wang, Y. (23 juillet 2019). Entretien avec M. Shao Changbo, directeur général de Shandong Higiant High Purity Aluminum Technology. Réf. Higiant. http://www.higiant-ref.com/index.php?c=article&id=17
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