از نماینده تا سازنده: سفر افسانه ای شرکت فناوری آلومینیوم با خلوص بالا شاندونگ هنجیا، با مسئولیت محدود.

创建于04.13

از زمان تأسیس شرکت مواد نسوز Zibo Yuantai در سال 2003، شروع به فعالیت به عنوان نمایندگی برای شرکت های شناخته شده مواد اولیه در داخل و خارج از کشور کرده است. سپس در سال 2006، Shandong Zhongnai Temperature Materials Co. Ltd. برای تولید α-Al2O3 فعال با کیفیت بالا و α-Al2O3 کلسینه شده تأسیس شد. سپس در سال 2014، شرکت فناوری آلومینیوم با خلوص بالا شاندونگ هنجیا تأسیس شد که عمدتاً محصولات کوراندوم متخلخل و اسپینل آلومینا منیزیم پخته شده را تولید می کند.

آقای Shao Changbo، رئیس این سه شرکت، از شروع به‌عنوان نمایندگی مواد خام نسوز گرفته تا تولید مستقل مواد اولیه نسوز با کیفیت بالا برای جایگزینی محصولات وارداتی، افسانه‌ای برای صنعت مواد اولیه نسوز نوشته است. ما اکنون خوش شانس هستیم که از آقای شائو دعوت می کنیم تا تاریخچه افسانه ای کارآفرینی و توسعه خود را به ما نشان دهد.

وانگ یانرو از پنجره نسوز: اول از همه از شما آقای شائو تشکر می کنم که مصاحبه من را پذیرفتید. من فقط کمی در مورد تاریخچه کارآفرینی و توسعه آقای شائو شنیده ام. از آقای شائو خواهش می کنم مقدمه ای به ما بدهد که شاید مرجعی برای توسعه برخی صنایع و بنگاه ها باشد.

آقای شائو: من در سال 1998 در رشته مواد نسوز فارغ التحصیل شدم که درست در زمان آخرین بحران اقتصادی بود. شرکت های نسوز دولتی به طور کلی با مشکل مواجه بودند. به توصیه معلمم به شرکت Zibo Kelu پیوستم و روی فناوری دیرگداز برای گردش دیگ های بستر سیال کار کردم. سپس فرصتی برای ملاقات با کارشناسان Elkem و Qenos فراهم شد و احساس کردم که فاصله زیادی بین فناوری پیشرفته کشورم و کشورهای خارجی در آن زمان وجود دارد. بعداً، Zibo Yuantai Refractory Materials Co., Ltd. تأسیس شد که عمدتاً به عنوان نماینده عمومی شاندونگ برای مواد اولیه نسوز با نام تجاری خارجی خدمت می کرد. در فرآیند نمایندگی، به تدریج اهمیتی که شرکت های خارجی برای ثبات کیفیت مواد اولیه نسوز و تحقیقات فناوری کاربرد مشتری قائل هستند را درک کردم.

در فرآیند عمل به عنوان عاملی برای میکروپودر سیلیکون و سیمان نسوز، متوجه شدیم که ریز پودر آلومینا با دمای بالا که یکی از سه ماده اولیه نسوز اصلی نیز می باشد، در انحصار شرکت های خارجی قرار دارد. بنابراین تصمیم گرفتیم میکروپودر فعال α-Al2O3 با کیفیت بالا را تجزیه و تحلیل و توسعه دهیم.

در سال 2006، 50 هکتار زمین خریداری کردیم و به طور رسمی ساخت کارخانه را آغاز کردیم و از آن زمان تاکنون تولید ادامه دارد. از تولید در مقیاس کوچک در کوره‌های رو به پایین تا تولید در مقیاس بزرگ در سال 2009 که کوره تونلی 108 متری ساخته شد، ما یک قدم در یک زمان برداشته‌ایم و همیشه به سیاست کیفیت "کیفیت و پایداری بالا" پایبند بوده‌ایم. واقعیت ها ثابت کرده اند که کیفیت محصول بهترین روش بازاریابی برای یک شرکت است. محصولات میکروپودر فعال α-Al2O3 با کیفیت بالا تولید شده توسط این شرکت بسیار مورد توجه مشتریان قرار گرفته است و محصولات با کمبود عرضه شده اند.

در سال 2016، به منظور غنی سازی خط تولید، در ساخت یک خط تولید پیشرفته کوره دوار با دمای بالا برای تولید میکروپودر آلفا-Al2O3 کلسینه شده با کیفیت بالا با ظرفیت تولید سالانه 15000 تن سرمایه گذاری کردیم. تولید آزمایشی به پایان رسیده است و تولید معمولی در مقیاس بزرگ در سال 2017 انجام خواهد شد.

موقعیت توسعه بلندمدت این شرکت تحقیق و توسعه و تولید مواد اولیه نسوز با خلوص بالا مبتنی بر آلومینا با کیفیت بالا است. با ادامه رشد مقیاس شرکت، Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd. در سال 2014 تاسیس شد. در حال حاضر، فاز اول خط تولید کوراندوم صفحه 20000 تنی در بازار عرضه شده است و با استقبال خوبی از بازار مواجه شده است.

وانگ یانرو از پنجره نسوز: مشخص است که مواد اولیه تولید یا وارد شده توسط شرکت های سرمایه گذاری خارجی به دلیل کیفیت پایدار شناخته شده است، بنابراین قیمت آنها بسیار بالاتر از مواد داخلی است. به نظر می رسد آقای شائو متعهد به تولید مواد اولیه نسوز درجه یک برای جایگزینی محصولات وارداتی بوده است. می خواهم بدانم آقای شائو چگونه توانسته است به طور مستقل مواد اولیه ای را تولید کند که جایگزین یا قابل مقایسه با مواد اولیه وارداتی باشد؟

آقای شائو: بله. کیفیت پایدار مزیت شرکت های خارجی است. همه شرکت ها ادعا می کنند که کیفیت اولویت اول است، اما بسیاری از آنها واقعاً این کار را انجام نمی دهند.

من فکر می کنم ما باید درک عمیقی از کیفیت داشته باشیم. اول از همه، مشتریان به چه نوع کیفیتی نیاز دارند؟ چرا لازم است؟ چگونه به این امر برسیم؟ چگونه کیفیت را به طور موثر کنترل کنیم؟ چگونه کیفیت را بررسی کنیم؟ صبر کنید...همه اینها مسائل فنی است و با گفتن این که ما برای کیفیت ارزش قائل هستیم حل نمی شود. این امر مستلزم تحقیقات طولانی مدت حرفه ای، اختصاصی و عمیق برای دستیابی است. رسیدن به آن فقط به خاطر کسب درآمد دشوار است. اما من یک فرد فنی هستم و مطالعه این موارد علاقه من است. من پول در می آورم و سپس آن را برای ادامه تحصیل در زمینه فناوری سرمایه گذاری می کنم.

بنابراین، زمانی که تازه شروع کردیم، آزمایشگاه خودمان را ساختیم. با گسترش مقیاس، سرمایه گذاری در تجهیزات آزمایشگاهی به افزایش خود ادامه داد، به خصوص از سال 2013، ما بیش از 8 میلیون یوان سرمایه گذاری کردیم و به طور متوالی پیشرفته ترین تحلیلگر فلورسانس اشعه ایکس (XRF)، تحلیلگر پراش اشعه ایکس (XRD)، میکروسکوپ الکترونی اسکن الکترونی (SEM)، تحلیلگر لیزری Malvern، تجزیه و تحلیل لیزری اندازه ذرات، نانوذرات را نصب کردیم. BET، تستر خمش درجه حرارت بالا، تستر خزش بار نرم، دستگاه تست شوک حرارتی، دستگاه تست فشار، دستگاه تست خمش و سایر تجهیزات بازرسی و تست کیفیت. در نتیجه، این شرکت به "تشخیص و تجزیه و تحلیل آنلاین سریع" محصولات خود مانند شرکت های سرمایه گذاری خارجی دست یافته است و پایه ای محکم برای تضمین کیفیت بالا و پایدار ایجاد کرده است.

وانگ یانرو از پنجره نسوز: بازار کوراندوم پخته شده بسیار رقابتی است. آقای شائو به عنوان یک شرکت جدید کوراندوم پخته شده، چگونه با رقابت جانبازان برخورد کرد و از چه روش هایی برای برجسته کردن هنجیا در بازار استفاده کرد؟

آقای شائو: بله، رقابت در بازار کوراندوم پخته شده واقعاً شدید است. پس از تجزیه و تحلیل، متوجه شدیم که تنها با رقابت از طریق کیفیت محصول متمایز می‌توان به موفقیت دست یافت. به همین دلیل است که ما پروژه کوراندوم جدولی را شروع کردیم.

به یاد دارم که در یک جلسه، پروفسور یه موضوع کیفیت کوراندوم متخلخل داخلی را مطرح کرد. وی در جریان مبادله گفت: آیا محصولات داخلی بالاخره می تواند شبیه محصولات خارجی شود اما اینطور نیست. بنابراین، ما معتقدیم که محصولات با کیفیت های مختلف کاربردهای متفاوتی دارند، یعنی بازارهای کاربردی متفاوتی دارند. تا زمانی که کیفیت محصول متمایز باشد، بازاری وجود خواهد داشت. محصولات کوراندوم متخلخل ما اکنون متراکم تر هستند (چگالی ظاهری 3.6 گرم بر سانتی متر مکعب)، قوی تر، و مقاومت در برابر شوک حرارتی را بهبود می بخشند. اندازه کریستال های کوراندوم بشقاب ما واقعا می تواند به سطح شرکت های خارجی برسد. این تفاوت ها با دیگران تضمین اساسی برای جای پای ما در بازار است.

وانگ یانرو، پنجره نسوز: با توجه به این واقعیت که مشتریان خارجی به موقع پرداخت می کنند، هم شرکت های مواد اولیه داخلی و هم شرکت های تولید کننده مشتاق هستند تا بازارهای خارجی را کشف کنند. در مورد کوراندوم، آلومینا، اسپینل و سایر محصولات مواد اولیه ما در بازار بین المللی، به نظر شما مزایای ما چیست؟

آقای شائو: در حال حاضر، بازارهای خارج از کشور که توسط شرکت های داخلی افتتاح می شود، اساساً بر اساس قیمت های پایین است. ما در حال حاضر عمدتا کوراندوم متخلخل را برای حفظ عملکرد خط تولید صادر می کنیم. در مرحله بعدی به تدریج تمرکز خود را به سمت صادرات کوراندوم جدولی معطوف خواهیم کرد.

وانگ یانرو، پنجره نسوز: اخیراً بازخوردهایی دریافت کرده‌ام مبنی بر اینکه برخی از شرکت‌ها مایلند کیفیت محصول را پایین بیاورند تا با رقابت همتایان خود کنار بیایند. نظر شما در مورد این چیست؟

آقای شائو: ما در موقعیتی نیستیم که در این مورد اظهار نظر کنیم. اما بازار پلکانی است و محصولات با کیفیت پایین و قیمت پایین در حال حاضر تقاضای زیادی در بازار دارند. از آنجایی که مشتریان به چنین محصولاتی نیاز دارند، مطمئناً کسی باید آنها را تولید کند تا تقاضا را برآورده کند. این در واقع یک سوال انتخاب متقابل بین مشتریان و تولید کنندگان است. هیچ چیز دیگری.

وانگ یانرو از پنجره نسوز: با قضاوت از تاریخچه توسعه آقای شائو، اهداف او همیشه دور از دسترس بوده است. او در سال 2017 چه برنامه ها و اهداف جدیدی خواهد داشت؟

آقای شائو: در سال 2017، ما بر تولید رسمی پودر α-Al2O3 کلسینه شده با کیفیت بالا در کوره دوار و ساخت دومین خط تولید کوراندوم جدولی تمرکز خواهیم کرد. از نظر کیفیت، ما همچنان به افزایش سرمایه گذاری در تجهیزات تست و معرفی استعدادها ادامه می دهیم و به طور مداوم کیفیت محصول را بهبود می بخشیم. علاوه بر این، شرکت ما قبلاً هیچ نیروی فروش نداشت و همه فروش ها بر اساس کیفیت محصول به صورت شفاهی انجام می شد. اکنون با رشد سریع تولید و فروش نیازمند ایجاد یک شبکه فروش کامل هستیم که در سال 2017 نیز محور کار ماست. امیدواریم افراد صاحب بصیرت در صنعت نسوز به ما بپیوندند تا به دنبال توسعه مشترک باشیم.

وانگ یانرو، پنجره نسوز: در سپتامبر 2016، کوراندوم متخلخل شرکت هنجیا آقای شائو به بازار عرضه شد و توسط شرکت های تولید کننده اسکیت برد، آجرهای تنفسی و غیره شناخته شد. من معتقدم که با سماجت و پشتکار آقای شائو، هنجیا مورد توجه کاربران بیشتری قرار خواهد گرفت. من پیشاپیش سال نو را به آقای شائو تبریک می گویم و امیدوارم که شغل او مانند دانه کنجد شکوفا شود.

آقای شائو: با تشکر از شما پنجره نسوز، و از همه شما متشکرم! سال نو مبارک و خانواده شاد!

ویراستار: وانگ یانرو

نام: Wang, Y. (2019، 23 ژوئیه). مصاحبه با آقای شائو چانگبو، مدیر کل فناوری آلومینیوم با خلوص بالا شاندونگ. Higiant Ref. 
        
        http://www.higiant-ref.com/index.p hp?c=article&id=17

电话