De agente a fabricante: el legendario viaje de Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd.

创建于04.13

Desde la creación de Zibo Yuantai Refractory Materials Co., Ltd. en 2003, ha comenzado a actuar como agente de reconocidas empresas de materias primas nacionales e internacionales. Luego, en 2006, se estableció Shandong Zhongnai High Temperature Materials Co., Ltd. para producir α-Al2O3 activo y α-Al2O3 calcinado de alta calidad. Luego, en 2014, se estableció Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd., que produce principalmente productos de corindón sinterizado y espinela de alúmina de magnesia sinterizada.

Desde sus inicios como agente de materias primas refractarias hasta la producción independiente de materias primas refractarias de alta calidad para reemplazar productos importados, el Sr. Shao Changbo, director de las tres empresas, ha escrito una leyenda para la industria de materias primas refractarias. Ahora tenemos la suerte de invitar al Sr. Shao para que nos muestre su legendaria historia empresarial y de desarrollo.

Wang Yanru de Refractory Window: En primer lugar, gracias, Sr. Shao, por aceptar mi entrevista. Sólo he oído un poco sobre la historia empresarial y de desarrollo del Sr. Shao. Me gustaría pedirle al Sr. Shao que nos haga una introducción que pueda servir de referencia para el desarrollo de algunas industrias y empresas.

Sr. Shao: Me gradué como licenciado en materiales refractarios en 1998, justo en la época de la última crisis económica. Las empresas refractarias estatales en general estaban en problemas. Recomendado por mi profesor, me uní a la empresa Zibo Kelu y trabajé en tecnología refractaria para calderas de lecho fluidizado circulante. Luego tuve la oportunidad de conocer a expertos de Elkem y Qenos, y sentí que había una gran brecha entre la tecnología avanzada de mi país y la de los países extranjeros en ese momento. Más tarde, se estableció Zibo Yuantai Refractory Materials Co., Ltd., que actuó principalmente como agente general de Shandong para materias primas refractarias de marcas extranjeras. En el proceso de ser agente, comprendí gradualmente la importancia que las empresas extranjeras conceden a la estabilidad de la calidad de las materias primas refractarias y a la investigación de la tecnología de aplicaciones del cliente.

En el proceso de actuar como agente para el micropolvo de silicio y el cemento refractario, descubrimos que el micropolvo de alúmina de alta temperatura, que también es una de las tres principales materias primas refractarias, también estaba monopolizado por empresas extranjeras. Por eso decidimos analizar y desarrollar micropolvos de α-Al2O3 activos de alta calidad.

En 2006, compramos 50 acres de tierra y comenzamos oficialmente la construcción de la fábrica y la producción ha continuado desde entonces. Desde la producción a pequeña escala en hornos de tiro descendente hasta la producción a gran escala en 2009, cuando se construyó un horno túnel de 108 metros, hemos ido paso a paso y siempre adheriéndonos a la política de calidad de "alta calidad y estabilidad". Los hechos han demostrado que la calidad del producto es el mejor método de marketing para una empresa. Los productos de micropolvo α-Al2O3 activo de alta calidad producidos por la empresa son altamente reconocidos por los clientes y los productos han tenido una escasez de suministro.

En 2016, con el fin de enriquecer la línea de productos, invertimos en la construcción de una avanzada línea de producción de horno rotatorio de alta temperatura para la producción de micropolvo de α-Al2O3 calcinado de alta calidad, con una capacidad de producción anual de 15.000 toneladas. La producción de prueba se ha completado y la producción normal a gran escala se llevará a cabo en 2017.

El posicionamiento de desarrollo a largo plazo de la empresa es investigar, desarrollar y producir materias primas refractarias de alta pureza y alta calidad basadas en alúmina. A medida que la escala de la empresa continúa creciendo, Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd. se estableció en 2014. Actualmente, la primera fase de la línea de producción de placas de corindón de 20.000 toneladas se ha puesto en el mercado y ha recibido una buena respuesta del mercado.

Wang Yanru de Refractory Window: Se sabe que las materias primas producidas o importadas por empresas con financiación extranjera son conocidas por su calidad estable, por lo que sus precios son mucho más altos que los de los materiales nacionales. El Sr. Shao parece haberse comprometido a producir materias primas refractarias de alta calidad para reemplazar los productos importados. Me gustaría saber cómo el Sr. Shao ha logrado producir de forma independiente materias primas que puedan sustituir o ser comparables a las materias primas importadas.

Señor Shao: Sí. La calidad estable es la ventaja de las empresas con financiación extranjera. Todas las empresas afirman que la calidad es su primera prioridad, pero no muchas lo hacen realmente.

Creo que debemos tener una comprensión profunda de la calidad. En primer lugar, ¿qué tipo de calidad necesitan los clientes? ¿Por qué es necesario? ¿Cómo logramos esto? ¿Cómo controlar eficazmente la calidad? ¿Cómo verificar la calidad? Espere... todos estos son problemas técnicos y no se pueden resolver simplemente diciendo que valoramos la calidad. Para lograrlo es necesario realizar una investigación profesional, dedicada y profunda a largo plazo. Es difícil lograrlo sólo por el hecho de ganar dinero. Pero soy una persona técnica y estudiar estas cosas es mi interés. Gano dinero y luego lo invierto en seguir estudiando tecnología.

Por eso, cuando recién empezamos, construimos nuestro propio laboratorio. A medida que se expandió la escala, la inversión en equipos de laboratorio continuó aumentando, especialmente desde 2013, invertimos más de 8 millones de yuanes e instalamos sucesivamente el analizador de fluorescencia de rayos X (XRF), analizador de difracción de rayos X (XRD), microscopio electrónico de barrido electrónico (SEM), analizador de tamaño de partículas láser Malvern, analizador de tamaño de nanopartículas, BET de adsorción de nitrógeno, probador de flexión de alta temperatura, probador de fluencia de carga suave, máquina de prueba de choque térmico, máquina de prueba de presión, máquina de prueba de flexión y otros equipos de inspección y prueba de calidad. Como resultado, la compañía ha logrado una "detección y análisis rápidos en línea" de sus productos como empresas con financiación extranjera, sentando una base sólida para garantizar una calidad alta y estable.

Wang Yanru de Refractory Window: El mercado del corindón sinterizado es altamente competitivo. Como nueva empresa de corindón sinterizado, ¿cómo afrontó el Sr. Shao la competencia de los veteranos y qué métodos utilizó para que Hengjia se destacara en el mercado?

Sr. Shao: Sí, la competencia en el mercado del corindón sinterizado es realmente feroz. Después del análisis, descubrimos que solo compitiendo a través de una calidad de producto diferenciada podemos lograr el éxito. Esta es también la razón por la que iniciamos el proyecto de corindón tabular.

Recuerdo que en una reunión, el profesor Ye planteó la cuestión de la calidad del corindón sinterizado doméstico. Durante el intercambio, dijo: "¿Pueden finalmente los productos nacionales parecerse a los extranjeros? Pero no lo son". Por lo tanto, creemos que los productos de diferentes calidades tienen diferentes usos, es decir, tienen diferentes mercados de aplicación. Mientras la calidad del producto sea distintiva, habrá mercado. Nuestros productos de corindón sinterizado ahora son más densos (densidad aparente 3,6 g/cm3), más resistentes y tienen una resistencia mejorada al choque térmico. El tamaño de nuestros cristales de corindón en forma de placa está realmente al nivel de las empresas extranjeras. Estas diferencias con los demás son la garantía fundamental para nuestra permanencia en el mercado.

Wang Yanru, Refractory Window: En vista del hecho de que los clientes extranjeros pagan a tiempo, tanto las empresas nacionales de materias primas como las empresas de productos están ansiosas por explorar los mercados extranjeros. En cuanto a nuestros productos de corindón sinterizado, alúmina, espinela y otras materias primas en el mercado internacional, ¿cuáles cree que son nuestras ventajas?

Sr. Shao: En la actualidad, los mercados extranjeros abiertos por las empresas nacionales se basan básicamente en precios bajos. Actualmente exportamos principalmente corindón sinterizado para mantener el funcionamiento de la línea de producción. En el siguiente paso, cambiaremos gradualmente nuestro enfoque hacia la exportación de corindón tabular.

Wang Yanru, Refractory Window: Recientemente he recibido comentarios de que algunas empresas están dispuestas a reducir la calidad del producto para hacer frente a la competencia de sus pares. ¿Qué opinas sobre esto?

Señor Shao: No estamos en condiciones de hacer comentarios sobre esto. Pero el mercado está segmentado y los productos de baja calidad y bajo precio tienen actualmente una gran demanda. Como los clientes necesitan estos productos, naturalmente alguien tiene que producirlos para satisfacer la demanda. En realidad, se trata de una cuestión de selección mutua entre clientes y fabricantes. Nada más.

Wang Yanru de Refractory Window: A juzgar por el historial de desarrollo del Sr. Shao, sus objetivos siempre han sido muy lejanos. ¿Qué nuevos planes y metas tendrá para 2017?

Sr. Shao: En 2017, nos centraremos en la producción oficial de polvo de α-Al2O3 calcinado de alta calidad en el horno rotatorio y en la construcción de la segunda línea de producción de corindón tabular. En términos de calidad, continuamos aumentando la inversión en equipos de prueba y la introducción de talentos, y mejoramos continuamente la calidad del producto. Además, antes nuestra empresa no contaba con personal de ventas y todas las ventas se basaban en el boca a boca y en la calidad del producto. Ahora, con el rápido crecimiento en la producción y las ventas, necesitamos establecer una red de ventas completa, que también es un foco de nuestro trabajo en 2017. Esperamos que las personas con conocimientos en la industria refractaria se unan a nosotros para buscar el desarrollo común.

Wang Yanru, Ventana Refractaria: En septiembre de 2016, el corindón sinterizado de la Compañía Hengjia del Sr. Shao se lanzó al mercado y fue reconocido por las empresas que producen patinetas, ladrillos transpirables, etc. Creo que con la persistencia y perseverancia del Sr. Shao, Hengjia ganará el favor de más usuarios. Le deseo al Sr. Shao un feliz año nuevo y espero que su carrera prospere como una semilla de sésamo en flor.

Sr. Shao: ¡Gracias Refractory Window y gracias a todos! ¡Feliz año nuevo y feliz familia!

Editor: Wang Yanru

Referencia: Wang, Y. (23 de julio de 2019). Entrevista con el Sr. Shao Changbo, gerente general de Shandong Higiant High Purity Aluminum Technology. Referencia de Higiant. 
        
        http://www.higiant-ref.com/index.php?c=article&id=17

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