Vom Vertreter zum Hersteller: die legendäre Reise der Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd.

创建于04.13

Seit der Gründung von Zibo Yuantai Refractory Materials Co., Ltd. im Jahr 2003 fungiert das Unternehmen als Vertreter für namhafte Rohstoffunternehmen im In- und Ausland. Im Jahr 2006 wurde dann die Shandong Zhongnai High Temperature Materials Co., Ltd. gegründet, um hochwertiges aktives α-Al2O3 und kalziniertes α-Al2O3 herzustellen. Im Jahr 2014 wurde dann die Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd. gegründet, die hauptsächlich Sinterkorund und Sintermagnesia-Aluminiumoxid-Spinellprodukte herstellt.

Von seinen Anfängen als Vertreter für feuerfeste Rohstoffe bis hin zur eigenständigen Herstellung hochwertiger feuerfester Rohstoffe als Ersatz für importierte Produkte hat Herr Shao Changbo, der Leiter der drei Unternehmen, eine Legende für die Feuerfestrohstoffindustrie geschrieben. Wir haben nun das Glück, Herrn Shao einladen zu können, uns seine legendäre Unternehmer- und Entwicklungsgeschichte zu zeigen.

Wang Yanru von Refractory Window: Zunächst einmal vielen Dank, Herr Shao, dass Sie sich zu meinem Interview bereit erklärt haben. Ich habe nur wenig über die Unternehmertätigkeit und Entwicklungsgeschichte von Herrn Shao gehört. Ich möchte Herrn Shao bitten, uns eine Einführung zu geben, die als Referenz für die Entwicklung einiger Branchen und Unternehmen dienen kann.

Herr Shao: Ich habe 1998 meinen Abschluss im Bereich Feuerfestmaterialien gemacht, also ungefähr zur Zeit der letzten Wirtschaftskrise. Staatliche Feuerfestunternehmen waren generell in Schwierigkeiten. Auf Empfehlung meines Lehrers trat ich der Zibo Kelu Company bei und arbeitete an der Feuerfesttechnologie für zirkulierende Wirbelschichtkessel. Dann hatte ich die Gelegenheit, Experten von Elkem und Qenos zu treffen, und ich spürte, dass zwischen der Spitzentechnologie meines Landes und der anderer Länder damals eine große Kluft bestand. Später wurde die Zibo Yuantai Refractory Materials Co., Ltd. gegründet, die hauptsächlich als Generalvertreter von Shandong für feuerfeste Rohstoffe ausländischer Marken fungierte. Während meiner Tätigkeit als Vertreter habe ich nach und nach verstanden, wie wichtig ausländische Unternehmen der Qualitätsstabilität feuerfester Rohstoffe und der anwendungstechnischen Forschung ihrer Kunden sind.

Bei unserer Tätigkeit als Vertreter für Silizium-Mikropulver und feuerfesten Zement stellten wir fest, dass Hochtemperatur-Aluminiumoxid-Mikropulver, das ebenfalls zu den drei wichtigsten feuerfesten Rohstoffen zählt, ebenfalls von ausländischen Unternehmen monopolisiert wurde. Daher haben wir uns entschlossen, hochwertiges aktives α-Al2O3-Mikropulver zu analysieren und zu entwickeln.

Im Jahr 2006 kauften wir 50 Morgen Land und begannen offiziell mit dem Fabrikbau. Seitdem läuft die Produktion. Angefangen von der Kleinserienproduktion in Fallstromöfen bis hin zur Großserienproduktion im Jahr 2009, als ein 108 Meter langer Tunnelofen gebaut wurde, haben wir einen Schritt nach dem anderen gemacht und dabei stets an der Qualitätspolitik „hohe Qualität und Stabilität“ festgehalten. Tatsachen belegen, dass Produktqualität die beste Marketingmethode für ein Unternehmen ist. Die hochwertigen aktiven α-Al2O3-Mikropulverprodukte des Unternehmens erfreuen sich bei den Kunden großer Beliebtheit und sind bisher Mangelware.

Um die Produktlinie zu erweitern, haben wir 2016 in den Bau einer modernen Hochtemperatur-Drehrohrofen-Produktionslinie zur Herstellung von hochwertigem kalziniertem α-Al2O3-Mikropulver mit einer jährlichen Produktionskapazität von 15.000 Tonnen investiert. Die Probeproduktion ist abgeschlossen und die reguläre Großserienproduktion wird im Jahr 2017 starten.

Die langfristige Entwicklungsausrichtung des Unternehmens besteht in der Erforschung, Entwicklung und Produktion hochwertiger, hochreiner feuerfester Rohstoffe auf Aluminiumoxidbasis. Im Zuge des kontinuierlichen Wachstums des Unternehmens wurde 2014 die Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology Co., Ltd. gegründet. Derzeit wurde die erste Phase der 20.000-Tonnen-Produktionslinie für Plattenkorund auf den Markt gebracht und hat eine gute Marktresonanz erhalten.

Wang Yanru von Refractory Window: Es ist bekannt, dass von Unternehmen mit ausländischer Finanzierung produzierte oder importierte Rohstoffe für ihre stabile Qualität bekannt sind, weshalb ihre Preise viel höher sind als die von inländischen Materialien. Herr Shao scheint sich der Herstellung hochwertiger feuerfester Rohstoffe als Ersatz für importierte Produkte verschrieben zu haben. Mich würde interessieren, wie es Herrn Shao gelungen ist, eigenständig Rohstoffe zu produzieren, die importierte Rohstoffe ersetzen oder mit ihnen vergleichbar sind?

Herr Shao: Ja. Der Vorteil von Unternehmen mit ausländischer Finanzierung ist ihre stabile Qualität. Alle Unternehmen behaupten, dass Qualität oberste Priorität hat, aber nicht viele halten sich tatsächlich daran.

Ich denke, wir müssen ein tiefes Verständnis von Qualität haben. Zunächst einmal: Welche Qualität benötigen die Kunden? Warum ist es notwendig? Wie erreichen wir das? Wie kann die Qualität effektiv kontrolliert werden? Wie kann ich die Qualität überprüfen? Moment mal … das sind alles technische Probleme und können nicht einfach dadurch gelöst werden, dass wir sagen, dass wir Wert auf Qualität legen. Um dies zu erreichen, bedarf es langfristiger, professioneller, engagierter und gründlicher Forschung. Es ist schwierig, dies nur um des Geldverdienens willen zu erreichen. Aber ich bin ein technischer Mensch und das Studium dieser Dinge interessiert mich. Ich verdiene Geld und investiere es dann in mein weiteres technisches Studium.

Deshalb haben wir gleich zu Beginn unser eigenes Labor gebaut. Mit der Maßstabserweiterung stiegen auch die Investitionen in Laborausrüstungen weiter an, insbesondere seit 2013. Wir investierten mehr als 8 Millionen Yuan und installierten nacheinander die modernsten Röntgenfluoreszenzanalysatoren (XRF), Röntgenbeugungsanalysatoren (XRD), Elektronen-Rasterelektronenmikroskope (SEM), Malvern-Laserpartikelgrößenanalysatoren, Nanopartikelgrößenanalysatoren, Stickstoffadsorptions-BET-Geräte, Hochtemperatur-Biegeprüfgeräte, Last-Weich-Kriechprüfgeräte, Thermoschockprüfgeräte, Druckprüfgeräte, Biegeprüfgeräte und andere Qualitätskontroll- und Testgeräte. Dadurch konnte das Unternehmen eine „schnelle Online-Erkennung und -Analyse“ seiner Produkte wie der von Unternehmen mit ausländischer Finanzierung erreichen und so eine solide Grundlage für die Gewährleistung einer hohen und stabilen Qualität schaffen.

Wang Yanru von Refractory Window: Der Markt für Sinterkorund ist hart umkämpft. Wie ging Herr Shao als neues Unternehmen für Sinterkorund mit der Konkurrenz der erfahrenen Firmen um und welche Methoden nutzte er, um Hengjia auf dem Markt hervorstechen zu lassen?

Herr Shao: Ja, der Wettbewerb auf dem Markt für Sinterkorund ist in der Tat hart. Nach einer Analyse kamen wir zu dem Schluss, dass wir nur dann Erfolg haben können, wenn wir uns durch eine differenzierte Produktqualität im Wettbewerb behaupten. Dies ist auch der Grund, warum wir das Tafelkorund-Projekt gestartet haben.

Ich erinnere mich, dass Professor Ye bei einem Meeting die Qualitätsfrage von inländischem Sinterkorund ansprach. Während des Austauschs sagte er: „Können inländische Produkte endlich wie ausländische Produkte aussehen? Aber das tun sie nicht.“ Daher sind wir davon überzeugt, dass Produkte unterschiedlicher Qualität auch unterschiedliche Verwendungszwecke haben, das heißt, dass sie unterschiedliche Anwendungsmärkte haben. Solange die Produktqualität unverwechselbar ist, wird es einen Markt geben. Unsere gesinterten Korundprodukte sind jetzt dichter (Schüttdichte 3,6 g/cm3), fester und weisen eine verbesserte Wärmeschockbeständigkeit auf. Die Größe unserer plättchenförmigen Korundkristalle liegt durchaus auf dem Niveau ausländischer Firmen. Diese Unterschiede zu anderen sind die grundlegende Garantie für unsere Marktposition.

Wang Yanru, Refractory Window: Angesichts der Tatsache, dass ausländische Kunden pünktlich zahlen, sind sowohl inländische Rohstoffunternehmen als auch Produktunternehmen sehr daran interessiert, ausländische Märkte zu erkunden. Was sind Ihrer Meinung nach die Vorteile unserer Produkte aus gesintertem Korund, Aluminiumoxid, Spinell und anderen Rohstoffen auf dem internationalen Markt?

Herr Shao: Derzeit basieren die von inländischen Unternehmen erschlossenen Auslandsmärkte im Wesentlichen auf niedrigen Preisen. Um den Betrieb der Produktionslinie aufrechtzuerhalten, exportieren wir mittlerweile hauptsächlich Sinterkorund. Im nächsten Schritt werden wir unseren Fokus schrittweise auf den Export von Tafelkorund verlagern.

Wang Yanru von Refractory Window: Ich habe vor Kurzem die Rückmeldung erhalten, dass einige Unternehmen bereit sind, die Produktqualität zu senken, um mit der Konkurrenz mithalten zu können. Was denkst du darüber?

Herr Shao: Wir sind nicht in der Lage, hierzu einen Kommentar abzugeben. Allerdings ist der Markt vielschichtig und die Nachfrage nach Produkten niedriger Qualität und niedriger Preise ist derzeit groß. Da die Kunden solche Produkte benötigen, muss sie natürlich jemand produzieren, um die Nachfrage zu decken. Tatsächlich handelt es sich hierbei um eine Frage der gegenseitigen Auswahl zwischen Kunden und Herstellern. Sonst nichts.

Wang Yanru von Refractory Window: Der Entwicklungsgeschichte von Herrn Shao nach zu urteilen, waren seine Ziele immer weit entfernt. Welche neuen Pläne und Ziele wird er im Jahr 2017 haben?

Herr Shao: Im Jahr 2017 werden wir uns auf die offizielle Produktion von hochwertigem kalziniertem α-Al2O3-Pulver im Drehrohrofen und den Bau der zweiten Produktionslinie für Tafelkorund konzentrieren. Im Hinblick auf die Qualität erhöhen wir weiterhin unsere Investitionen in Testgeräte und die Einarbeitung neuer Fachkräfte und verbessern kontinuierlich die Produktqualität. Darüber hinaus hatte unser Unternehmen vorher kein Verkaufspersonal und der gesamte Verkauf basierte auf Mundpropaganda über die Produktqualität. Angesichts des rasanten Wachstums von Produktion und Vertrieb müssen wir nun ein umfassendes Vertriebsnetz aufbauen, was auch im Jahr 2017 ein Schwerpunkt unserer Arbeit sein wird. Wir hoffen, dass sich uns erfahrene Fachleute aus der Feuerfestbranche anschließen, um eine gemeinsame Entwicklung anzustreben.

Wang Yanru, Refractory Window: Im September 2016 wurde der Sinterkorund von Herrn Shaos Hengjia Company auf den Markt gebracht und von Unternehmen anerkannt, die Skateboards, atmungsaktive Ziegel usw. herstellen. Ich bin überzeugt, dass Hengjia mit der Beharrlichkeit und Ausdauer von Herrn Shao die Gunst von mehr Benutzern gewinnen wird. Ich wünsche Herrn Shao schon jetzt ein frohes neues Jahr und hoffe, dass seine Karriere wie ein blühender Sesamsamen florieren wird.

Herr Shao: Vielen Dank, Refractory Window, und vielen Dank an alle! Frohes neues Jahr und eine glückliche Familie!

Herausgeber: Wang Yanru

Quelle: Wang, Y. (23. Juli 2019). Interview mit Herrn Shao Changbo, General Manager von Shandong Higiant High Purity Aluminum Technology. Higiant Ref. 
        
        http://www.higiant-ref.com/index.php?c=article&id=17

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