من الوكيل إلى الشركة المصنعة: الرحلة الأسطورية لشركة شاندونج هينججيا لتكنولوجيا الألومنيوم عالية النقاء المحدودة.

创建于04.13

منذ تأسيس شركة زيبو يوانتاي للمواد الحرارية المحدودة في عام 2003، بدأت العمل كوكيل لشركات المواد الخام المعروفة في الداخل والخارج. ثم في عام 2006، تأسست شركة Shandong Zhongnai High Temperature Materials Co.، Ltd. لإنتاج α-Al2O3 النشط عالي الجودة وα-Al2O3 المكلس. ثم في عام 2014، تأسست شركة Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology المحدودة، والتي تنتج بشكل أساسي منتجات الكوراندوم المسحوق وأكسيد المغنيسيوم المسحوق.

من البداية كوكيل للمواد الخام المقاومة للحرارة إلى إنتاج مواد خام مقاومة للحرارة عالية الجودة بشكل مستقل لتحل محل المنتجات المستوردة، كتب السيد شاو تشانغبو، رئيس الشركات الثلاث، أسطورة لصناعة المواد الخام المقاومة للحرارة. يسعدنا الآن أن ندعو السيد شاو ليعرض لنا تاريخه الأسطوري في ريادة الأعمال والتنمية.

وانغ يانرو من شركة Refractory Window: أولاً وقبل كل شيء، أشكرك السيد شاو على قبول مقابلتي. لقد سمعت القليل فقط عن تاريخ ريادة الأعمال والتنمية للسيد شاو. وأود أن أطلب من السيد شاو أن يقدم لنا مقدمة قد تكون بمثابة مرجع لتطوير بعض الصناعات والمؤسسات.

السيد شاو: لقد حصلت على درجة جامعية في المواد المقاومة للحرارة في عام 1998، وهو ما كان يحدث في وقت الأزمة الاقتصادية الأخيرة. كانت شركات المواد الحرارية المملوكة للدولة تعاني من مشاكل بشكل عام. بناءً على توصية من أستاذي، انضممت إلى شركة Zibo Kelu وعملت على تكنولوجيا المواد الحرارية للغلايات المميعة الدائرية. وبعد ذلك، أتيحت لي الفرصة للقاء خبراء من إلكيم وكينوس، وشعرت بوجود فجوة كبيرة بين التكنولوجيا المتقدمة في بلدي وتلك الموجودة في البلدان الأجنبية في ذلك الوقت. وفي وقت لاحق، تأسست شركة زيبو يوانتاي للمواد الحرارية المحدودة، وكانت تعمل بشكل أساسي كوكيل عام في مقاطعة شاندونغ للمواد الخام الحرارية ذات العلامات التجارية الأجنبية. خلال مسيرتي المهنية كوكيل، أدركت تدريجيًا مدى أهمية استقرار جودة المواد الخام المقاومة للحرارة وأبحاث تكنولوجيا تطبيق العملاء.

في عملية العمل كعامل لمسحوق السيليكون الدقيق والأسمنت الحراري، وجدنا أن مسحوق الألومينا عالي الحرارة، والذي يعد أيضًا أحد المواد الخام الحرارية الرئيسية الثلاثة، كان أيضًا احتكارًا من قبل الشركات الأجنبية. لذلك قررنا تحليل وتطوير مسحوق α-Al2O3 النشط عالي الجودة.

في عام 2006، اشترينا 50 فدانًا من الأرض وبدأنا رسميًا بناء المصنع وكان الإنتاج مستمرًا منذ ذلك الحين. بدءًا من الإنتاج على نطاق صغير في أفران السحب الهابط، إلى الإنتاج على نطاق واسع في عام 2009 عندما تم بناء فرن نفق بطول 108 أمتار، كنا نتخذ خطوة واحدة في كل مرة ونلتزم دائمًا بسياسة الجودة "الجودة العالية والاستقرار". لقد أثبتت الحقائق أن جودة المنتج هي أفضل طريقة تسويقية للمؤسسة. منتجات α-Al2O3 النشطة عالية الجودة التي تنتجها الشركة تحظى بتقدير كبير من قبل العملاء، وكانت المنتجات قليلة.

في عام 2016، ومن أجل إثراء خط الإنتاج، استثمرنا في بناء خط إنتاج متطور للفرن الدوار عالي الحرارة لإنتاج مسحوق α-Al2O3 المكلس عالي الجودة، بطاقة إنتاجية سنوية تبلغ 15000 طن. تم الانتهاء من الإنتاج التجريبي وسيتم إجراء الإنتاج العادي على نطاق واسع في عام 2017.

تتمثل استراتيجية التطوير طويلة الأمد للشركة في البحث والتطوير وإنتاج مواد خام حرارية عالية الجودة وعالية النقاء تعتمد على الألومينا. مع استمرار نمو حجم الشركة، تأسست شركة Shandong Hengjia High Purity Aluminum Technology المحدودة في عام 2014. حاليًا، تم طرح المرحلة الأولى من خط إنتاج كوروندوم الصفائح بسعة 20000 طن في السوق وحظيت باستجابة جيدة في السوق.

وانغ يانرو من شركة Refractory Window: من المعروف أن المواد الخام التي تنتجها أو تستوردها الشركات ذات التمويل الأجنبي معروفة بجودتها المستقرة، وبالتالي فإن أسعارها أعلى بكثير من المواد المحلية. ويبدو أن السيد شاو كان ملتزمًا بإنتاج مواد خام حرارية عالية الجودة لتحل محل المنتجات المستوردة. أود أن أعرف كيف تمكن السيد شاو من إنتاج مواد خام بشكل مستقل يمكنها أن تحل محل المواد الخام المستوردة أو تكون قابلة للمقارنة بها؟

السيد شاو: نعم. الجودة المستقرة هي ميزة الشركات ذات التمويل الأجنبي. تزعم جميع المؤسسات أن الجودة هي الأولوية الأولى، لكن القليل منها يفعل ذلك بالفعل.

أعتقد أنه يجب أن يكون لدينا فهم عميق للجودة. أولاً، ما هو نوع الجودة التي يحتاجها العملاء؟ لماذا هو ضروري؟ كيف نحقق ذلك؟ كيفية التحكم بالجودة بشكل فعال؟ كيفية التحقق من الجودة؟ انتظر... كل هذه مشكلات فنية ولا يمكن حلها بمجرد القول بأننا نقدر الجودة. ويتطلب هذا الأمر بحثًا مهنيًا ومخلصًا وعميقًا طويل الأمد لتحقيقه. من الصعب تحقيق ذلك فقط من أجل كسب المال. ولكنني شخص تقني، ودراسة هذه الأشياء هي اهتمامي. أكسب المال ثم أستثمره في مواصلة دراسة التكنولوجيا.

ولهذا السبب، قمنا ببناء مختبرنا الخاص عندما بدأنا للتو. مع توسع النطاق، استمر الاستثمار في معدات المختبر في الزيادة، وخاصة منذ عام 2013، حيث استثمرنا أكثر من 8 ملايين يوان، وقمنا على التوالي بتثبيت جهاز تحليل فلورسنت الأشعة السينية (XRF) الأكثر تقدمًا، ومحلل حيود الأشعة السينية (XRD)، ومجهر مسح الإلكترون الإلكتروني (SEM)، ومحلل حجم الجسيمات بالليزر Malvern، ومحلل حجم الجسيمات النانوية، وامتصاص النيتروجين BET، وجهاز اختبار الانحناء في درجات الحرارة العالية، وجهاز اختبار الزحف الناعم للحمل، وآلة اختبار الصدمة الحرارية، وآلة اختبار الضغط، وآلة اختبار الانحناء ومعدات فحص الجودة والاختبار الأخرى. ونتيجة لذلك، نجحت الشركة في تحقيق "الكشف والتحليل السريع عبر الإنترنت" لمنتجاتها مثل الشركات ذات التمويل الأجنبي، مما أرسى أساسًا متينًا لضمان الجودة العالية والمستقرة.

وانغ يانرو من شركة Refractory Window: سوق الكوراندوم المسحوق تنافسي للغاية. باعتبارها شركة كوروندوم متكلس جديدة، كيف تعامل السيد شاو مع المنافسة من المخضرمين، وما هي الأساليب التي استخدمها لجعل هنغجيا تبرز في السوق؟

السيد شاو: نعم، المنافسة في سوق الكوراندوم المتكلس شرسة بالفعل. وبعد التحليل، وجدنا أنه من خلال التنافس على جودة المنتج المتميزة فقط يمكننا تحقيق النجاح. وهذا هو أيضًا السبب الذي دفعنا إلى البدء في مشروع الكوراندوم الجدولي.

أتذكر أنه في أحد الاجتماعات، أثار البروفيسور يي قضية جودة أكسيد الألمونيوم المحلي. وقال خلال المقابلة: "هل يمكن للمنتجات المحلية أن تبدو في النهاية مثل المنتجات الأجنبية؟ ولكنها ليست كذلك". لذلك، فإننا نعتقد أن المنتجات ذات الجودة المختلفة لها استخدامات مختلفة، أي أن لها أسواق تطبيق مختلفة. طالما أن جودة المنتج مميزة، سيكون هناك سوق. أصبحت منتجات كوروندوم المسحوق لدينا الآن أكثر كثافة (الكثافة الظاهرية 3.6 جرام / سم 3) وأقوى، كما تتمتع بمقاومة أفضل للصدمات الحرارية. إن حجم بلورات الكوراندوم ذات الشكل اللوحي لدينا هو في الواقع على مستوى الشركات الأجنبية. وتشكل هذه الاختلافات عن الآخرين الضمانة الأساسية لوجودنا في السوق.

وانغ يانرو، نافذة المقاومة للحرارة: في ضوء حقيقة أن العملاء الأجانب يدفعون في الوقت المحدد، فإن شركات المواد الخام المحلية وشركات المنتجات حريصة على استكشاف الأسواق الأجنبية. أما بالنسبة لمنتجاتنا من الكوراندوم المسحوق والألومينا والسبينيل وغيرها من المواد الخام في السوق الدولية، ما هي مزايانا برأيك؟

السيد شاو: في الوقت الحالي، تعتمد الأسواق الخارجية التي فتحتها الشركات المحلية بشكل أساسي على الأسعار المنخفضة. نحن الآن نقوم بشكل أساسي بتصدير الكوراندوم المسحوق للحفاظ على تشغيل خط الإنتاج. وفي الخطوة التالية، سنحول تركيزنا تدريجيًا إلى تصدير الكوراندوم الجدولي.

وانج يانرو، نافذة مقاومة للحرارة: لقد تلقيت مؤخرًا ردود فعل تفيد بأن بعض الشركات على استعداد لخفض جودة منتجاتها من أجل مواجهة المنافسة من أقرانها. ماذا تعتقد بشأن هذا؟

السيد شاو: نحن لسنا في وضع يسمح لنا بالتعليق على هذا. لكن السوق متعدد المستويات، والمنتجات ذات الجودة المنخفضة والسعر المنخفض تحظى حاليًا بطلب كبير في السوق. وبما أن العملاء يحتاجون إلى مثل هذه المنتجات، فمن الطبيعي أن يقوم شخص ما بإنتاجها لتلبية الطلب. وهذا في الواقع مسألة اختيار متبادل بين العملاء والمصنعين. لا شيء آخر.

وانغ يانرو من نافذة المقاومة للحرارة: انطلاقا من تاريخ تطوير السيد شاو، فإن أهدافه كانت دائما بعيدة. ما هي الخطط والأهداف الجديدة التي سيكون لديه في عام 2017؟

السيد شاو: في عام 2017، سنركز على الإنتاج الرسمي لمسحوق α-Al2O3 المحروق عالي الجودة في الفرن الدوار وبناء خط الإنتاج الثاني من الكوراندوم اللوحي. ومن حيث الجودة، نواصل زيادة الاستثمار في معدات الاختبار وإدخال المواهب، وتحسين جودة المنتج بشكل مستمر. بالإضافة إلى ذلك، لم يكن لدى شركتنا أي موظفي مبيعات من قبل، وكانت جميع المبيعات تعتمد على التسويق الشفهي بناءً على جودة المنتج. الآن، مع النمو السريع في الإنتاج والمبيعات، نحتاج إلى إنشاء شبكة مبيعات كاملة، وهو أيضًا محور عملنا في عام 2017. ونأمل أن ينضم إلينا الأشخاص ذوو البصيرة في صناعة المواد الحرارية للسعي إلى التنمية المشتركة.

وانغ يانرو، نافذة المقاومة للحرارة: في سبتمبر 2016، تم طرح الكوراندوم المتكلس لشركة السيد شاو هنغجيا في السوق وتم الاعتراف به من قبل الشركات التي تنتج ألواح التزلج والطوب القابل للتنفس وما إلى ذلك. أعتقد أنه بفضل مثابرة السيد شاو ومثابرته، ستحظى شركة هنغجيا بتأييد المزيد من المستخدمين. أتمنى للسيد شاو عامًا جديدًا سعيدًا مقدمًا، وآمل أن تزدهر حياته المهنية مثل بذور السمسم المزهرة.

السيد شاو: شكرًا لك Refractory Window، وشكرًا للجميع! سنة جديدة سعيدة وعائلة سعيدة!

المحرر: وانغ يانرو

المصدر: وانغ، ي. (23 يوليو 2019). مقابلة مع السيد شاو تشانغبو، المدير العام لشركة شاندونغ هيجيانت لتكنولوجيا الألومنيوم عالي النقاء. رقم مرجع هيجيانت. 
        
        http://www.higiant-ref.com/index.p hp?c=article&id=17

电话